出“黑”道，又陷“乌龙”（61）

    

    四十套售房合同没有能履行，令渤十分恼火。他火气无处可发，就归罪于我，说因我的反对，让他迟缓了去那个单位收钱，才使这四十套销售机会跑掉了。他认为只要那个单位打了钱进来，就是生米煮成熟饭，他们想退也不行了。他总是有他的理吧，也不必与他理论。

    做房地产生意我们都没有经验，都沉不住气，包括华总，包括渤，当然也包括我和老沙。沉不住气的关键还是手上没有钱的原因。明白知道同样一套房，在省城已卖到十一二万元，在南部沿海已卖到二三十万元，而在这内地深山县城却只卖三万八千元，十套才三十八万元。而当时南部沿海有三十八万元钱的人已不计其数，有三百八十万元也不能胜数了。可内地人毕竟钱少，有几万元的也是把钱看得比命还重的，哪里舍得花。不过也不能说那个县城里就没有几十万的有钱人，但即使是有钱人也是缺胆量的，他们的钱来得不容易，可能是做小买卖一分一厘积攒起来的。所以花起来也是一分一厘的算计，是不敢一下子在大市场买下十套房子或是店面的。当时要有谁敢那么做了，他可能在几年后就大发了，几十万就变一百万，变二百万了（如今内地县城房价也是三千多元一平米）。可当时没人有勇气这样做，不是真的没钱，而是真的没勇气，四万元一个店铺，四万元一套房也没有人买。半个月又过去了，整个县城只有两户来交定金。

    我们走出县城去推销。通过分析，确定山上的农民比山下农民更有钱一些，因山上许多林农靠卖木材和笋干发财，收入明显高于山下种稻谷的农民。我们决定到山上找林农推销房子店铺。一个家就在山上林场的包工头主动为我们带路。老沙在街头雇了一辆小四轮农用车（车头有两排位置，后面带车斗那种），我和老沙包工头销售员加司机共六人，车头里挤的满满的。

    汽车载着我们，沿着通往山上林场的沙土公路向上爬去，林场公路是为运木竹货车修的，说是公路，其实也就勉强能走货车。路面坑洼不说，有的路段被大车压出深深的辙沟，大车底盘结实，也不怕沟槽深，可我们这台小四轮汽车就无法通过了，轮子陷在沟槽里动弹不得，只得全部下车，一齐用力把车推过去。就这样一路颠簸一路推车的往山上开。

    上山十来公里，进入林场林农人家地段，山上不像山下，村庄人家是集中的，林农人家住的都是分散的，好在有了这条公路，他们大多数也把房盖到路边来了。这些路边的房子不管家里有人没人，几乎家家户户都不锁门，路上的人尽可以直接入内。我们进到一家，有两个三四岁小孩在堂屋里玩，没有大人在家。大一点的孩子说她家大人去山上做事了。我看看这家屋里屋外，虽不能说家徒四壁，可也实在没有见有值钱的东西。我问给我们当向导的包工头，“山里人家这个样子，能有钱买房吗？”那包工头却回答说，“你看着家里样子穷，东西破，那家也都是有几万块钱的。”他这话只能让人将信将疑，这破屋像能藏住几万块钱的地方吗？

    和上面小孩在家一样，白天家里的男劳力都出去做事了，听我们说话的对象大多是妇女和老幼。我们就沿路上门对有妇女或老人在家的，说去山下县城买房的好处。这些妇女和老人听了，他们几乎不明白我们为什么要到他们家里来让他们到县城去买房子。他们说他们祖祖辈辈就生活在山上，到县城去住他们家的山林搬不进城去，他们是靠着山林生活的。

    显然，我们想要把房子和店铺卖给他们是很愚蠢的。家里的男劳力不在家，就是在家我们也是要被问“家里的山能搬到县城去吗”这个问题的。我们不能回答他们家的山能搬到县城去。

    尽管我们的行动是愚蠢的，但我们又不得不做，只要有一丝可能性，我们都得去试一试。我们在每家看到情况都差不多的“穷”，每个林农家里都会被问到相同的问话，我们还是每家每户的都走了一遍都说了一遍。还给他们留下了木材大市场售房宣传材料（黑白打印的，县城当时还没有彩印）。一连两周，我们以同样的方式，跑遍了山上的大小林场去做销售宣传活动。都说要的是结果，过程不重要。可当时我们只能做这个过程，而出不出结果就不得而知了。功夫也不是完全白费的，山上真有人下来问房子和店铺了。虽然只有几个人来问，但毕竟比没有人来好，也许这就是开端呢。...

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