末尾终于见到好日子（49）

    （去了北方半年，当我再回到南方，进入小区时，碰上了那个我离开时见他还在打球的老头，这次再看到，他已经是歪着身子脚拖地，一寸一寸地往前挪了，我想他是到了尾声了，生命在老年时露出了它的残酷……我庆幸自己还能在网上写写，尽管也是写得慢了许多。这是题外话）

    北京之行没有实质性的收获。这件事也如树上多一片叶子少一片叶子那样无所谓的过去了。

    连锁销售总是要不断扩展市场的，北京暂时不去做，那就得找别得地方来做。

    再做哪一块呢？

    以中国地图版块来划分市场区域的方法是通用的。从当时经济（消费）发展水平较好的地区，依次是华南，华东，华中。而华北，东北、西北、西南等地区发展都相对较差，有的甚至没有起步，更有地区陷于职工下岗生活无门状态。

    三老板公司产品风格走的是时尚性中上消费路线，显然是不适合经济落后地区的。从三老板搁置北京市场已说明了这一点。连首都北京都仍然停留在传统（低消费）水平状态，就更不用说其他北方城市了。

    说来说去，当时诺大的中国版图，能谈得上时尚性市场消费的也只有华南华东华中这三块。

    既然华东（以上海为中心）华中（以武汉为中心）已开始在做，那也只有华南这一块再来考虑了。

    这儿有一个问题。工厂本身就设在华南，老板又是香港人，他从香港过来这边工厂，从深圳海关过来过去的几千几百趟了，对深圳这个城市早已了熟于心，为何不在起头时就从深圳广州市场做起呢？

    要回答这个问题，话还得倒回头去说。

    在前面章节已经说过，大陆开放早期过来开厂的香港人，不是做服装的就是做鞋的，在我们眼里是港商，是过来投资的，而在香港那边，他们这些过来开鞋厂开服装厂的，其实都是社会底层谋生的，并非什么真正意义上的有钱商人。那时有钱的富商对大陆开放政策仍是疑神疑鬼的。倒是把这些机会让底层的得到了，他们抱着试试看的心态来大陆的，反正也就那几万的港币，大不了亏了再回香港打工赚回来。

    当时最有利香港人过来大陆这边赚钱的一个因素，就是关内（大陆）关外（香港）信息不对等。先是香港那边可以接到世界格地的订单，有了订单就可以开厂，开厂也就赚到了钱。

    再后来国际订单因同行竞争不断压价难做了，他们就在大陆自己做销售，同样还是利用了信息不对等这个因素。他们给产品取了几个字母名字，就说这个名字是意大利的牌子，美国的牌子，堂而皇之的蒙骗大陆人。反正大陆人（当时）也没几个人能走出去看看这几个字母到底是不是什么国的牌子。大陆人两眼一抹黑，但他们这些香港人相互可都是明白的。一条街上几个香港人的工厂，一个镇上几十个香港人的工厂，都在玩这个猫腻，他们堆积在广深都是你知我知的，也就都不好意思就近玩了。

    那就散开来，到内地去玩。

    当时对改革开放到底啥意思还都没完全弄明白的内地国人，还没可能上到要消费洋（欧美）货的心理需求（当时国门仍是把得很紧，没几人能去欧美转一转，没有接触与见识自然也就引不起洋文化热）。但深圳特区的闸门提起，让港文化（物质的与精神的）如决堤般涌入南粤大地，并随着所有沟渠向广袤的内陆渗透推移，对港文化的消费崇拜热潮达到了登峰造极的状态，特别是年轻人（同样包括中老年人）以会模仿几句港星歌曲，穿戴两件港衫为荣。

    占尽改革开闸放水先机的南粤，不久就已对港文化司空见惯，而不足为奇了。当神秘面纱淡去后，港文化在南粤盈利功能必然随之降低。精明的香港生意人都是心知肚明的，这也就是三老板为什么要舍去广深市场而要先跑去上海做的原因了。

    当然，生意人谁也不会因好不好意思（脸面）就放弃利益机会的。当内地那不多的几块好地被他们这些掠食者挤满时，嘴边这块地也必然不会再让其空闲了（实际上，这块地从起初就没有空闲过，那些先行者早已把这里的市场占得满满的）。...

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