第三十九章 营销手段

    向阳做这些，有着自己的考量。

    这是一种营销手段，当然，更多的是人情手段。

    陶华璧对于这些穷学生，其实是有着特殊感情的，在后世，向阳有专门去了解过老干妈的营销模式，其实贯彻的就是一个人情味。

    从实惠饭店卖凉粉到后来的辣椒酱，陶华璧一直都是个很有人情味的人，她可以为这些穷学生免费提供凉粉，甚至后来怕这些穷学生吃不上饭，而迟迟不肯关闭食品店，这就是人情味。

    向阳有这方面的考虑，问题自然而然也就会往这方面想，但人情这个东西，用的好是一种财富，用不好那就会成为一种负担。

    怎么去解决这些人情味遗留下的问题，这是向阳一直在思考的，而让这些学生自力更生，用自己的双手去得来回报，这是他能够想到的最好的办法，一举两得。

    不管陶华璧后世的表现是真情流露，还是临场作秀，至少在解决了这些穷学生的吃饭问题后，后顾之忧也就自然而然的解决了。

    并且还解决了向阳人员不足的问题。

    用向阳的话来说，只有用自己辛苦劳动得来的财富，才会真正的被人珍惜，那些被施舍的，始终都只是虚浮的财富，永远不会真正属于自己。

    向阳给予的是劳动，而陶华璧给予的是施舍，这就要看这些学生如何选择了。

    其实向阳还是有些小看了这十元钱的魅力和价值，对于这些穷学生来说，十元能做很多的事情，只是轻轻松松的劳动，就能创造的财富，这让他们怎么可能拒绝。

    但还是有些人表示怀疑。

    “你说的是真的？”一个穿格子汗衫，脸上有疤的学生问道。

    向阳点头，没有过多的表情，说道：“你们信不过我，还信不过老干妈么？”

    那人眼前一亮，说道：“你说的没错，我们其实一直想着怎么去报答她，其实今天就算不给钱，只要老干妈一声令下，这点小事又有什么。”

    话说到这份上，也就没有说下去的必要了，没有必要动员，一群人各自拿着辣椒酱，朝不同的方向而去。

    对于这些人的人品，其实向阳还是比较放心的，至于为什么要弄个签字画押，多少还是存着一点小心思。

    毕竟他不可能一直留在归阳，他还是要回去的，那么做推销怎么办？

    原本老干妈的市场营销是归李辉的哥哥来负责，但不巧这一世这个人不存在了，这个担子就落到了他的身上，他又不能一直留在这里，自然也就想着培养一些人出来。

    而他的时间有限，想要培养一个好的营销人员，这可不是一件简单的事情，关键是他才十二岁，年龄其实一直都是向阳无法跨越的沟壑。

    所以他只能去发现，而不是真正的培养。

    这些学生中，或许并没有他要找的人，但这些人却是唯一能够真心去办事的，这一点才是向阳现在最需要的。

    送走了这一批学生，向阳拿着剩余的辣椒酱，走街串巷，然后在一个人流比较集中的公园花坛边，摆起了一个试吃摊。

    食品营销，最直接最暴力的方式，就是试吃，只要东西好吃，就不怕没有市场。

    在后世的超市、食品店，基本上都会有这样的一个试吃餐盒，只要你喜欢，就可以去品尝餐盒中的食物，简单直接的达到一个购买欲望。

    但在九三年，这样的方式还并不流行，以至于很多人不敢去尝试，向阳在那里说的口干舌燥，也就几个人象征性的吃了一点。

    不过向阳也并不担心，所谓酒香不怕巷子深，好东西总会一个合适的时候，实现固有的价值。

    向阳之后遇上了几个吃过老干妈辣椒酱的，在听说老干妈即将把这些辣椒酱单独制作来卖的时候，多少都有些期待，并主动愿意帮助向阳进行推销。

    这就是陶华璧人情味的体现了，很多人都愿意主动的帮助她，其实这些才是真正的财富。

    傍晚。

    一群忙碌一天，为实现自己价值体现的学生们，聚集在了夕阳下。

    大多都垂头丧气，一天时间，一百个人，这个任务说难不难，说简单却也不简单。...

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