第10章 消费心理学-第2/3页

        “卖完电话卡呢？你有什么打算？”郭鹏飞抬头看他，问道。

        周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？”

        郭鹏飞脸色涨红。

        他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。

        却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。

        不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”

        ……

        有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。

        201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。

        别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

        周不器的任务虽重，却很有信心。

        连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！

        第一站，就是食堂！

        销售方法很简单，一共四步。

        第一步，亮照片，让对方心疼；

        第二步，亮委托书，获得对方信任；

        第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；

        第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！

        短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。

        郭鹏飞都看傻眼了。

        卖卡什么时候这么容易了？

        去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。

        尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！

        “看懂了吗？”

        走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”

        郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”

        “你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

        郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”

        “不仅于此。”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严重的制约内需，客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP，这是畸形的市场。”

        郭鹏飞心中大受震动，看向周不器的眼神，都有点仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？”...

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