第341节 当面

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　　与富士康签订产品生产保密协议之后，深芯科技公司把制造好的MP4样品，发给富士康试产，

　　如在试产过程里，没有发现MP4制造工艺相关问题，那么，基本上可以大规模生产MP4了，

　　当然，在试产过程里，富士康会预估MP4代工成本，包括富士康提供外壳配件，然后，给出报价。

　　最后，双方对价格基本满意，就会签订MP4产品代工协议合同。

　　…

　　顺便说一下，交给富士康代工的电话机，目前已经是大规模量产，其电话机开始交付华夏电信，供应国内市场，让电话早点普及。

　　...

　　那么，这款电话机，由深芯科技公司研发，

　　其电话机内部的芯片，都是深芯科技研发的，产品的电子零件，国内自供率达到80%。

　　其余的20%电子零件需要进口的，例如：电感，磁珠，ESD等小的器件，国内电子零件厂商暂时不能供应。

　　…

　　这就意味着，节省了电话机的成本。

　　虽然相对于2G基站通信成本，是微不足道。但是，这是通信设备国产化，走出的小小第一步。

　　…

　　…

　　张淑芬很惊讶：“什么？你主动与深芯科技公司联系，期望当面商谈MP3代工价格，竟然，被对方拒绝了？”

　　“嗯，差不多吧。”张大谋边说着，边坐直身子，然后，拿起桌子上的咖啡，放在嘴边，补充道：

　　“不过，是蔡立行与深芯科技公司沟通…，那边，就很简单，一口回绝。”

　　张淑芳很生气：

　　“这…这深芯科技公司，真是太没规矩了…，虽然是蔡立行…，但还不是，以你的名义，主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分，你还是前辈…。”以张大谋在芯片行业的地位，怎么让深芯科技公司，成立不到5年的公司，这样无礼对待。

　　张大谋啜饮一口咖啡，摇摇头，感叹道：

　　“现在都21世纪了，还讲究什么辈分，不过，现在深芯科技公司手里有订单，所以，不得不低头啊！”

　　说着，张大谋放下手里的杯子，双手一摊，示意现在根本是，没有办法…。

　　张淑芳把手里报纸放在办公桌上，气愤道：

　　“既然，深芯科技公司，态度是如此强硬，没有商讨的余地，那么，我们也不必这样客气…。”

　　“没有必要，在商言商，市场要竞争，企业要利润，所以，深芯科技公司是客户，自然会压低价格，就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芳说话，

　　当然，张大谋知道张淑芳为他好，要张大谋的态度，也要放强硬一点，

　　因为商业谈判过程里，如果对方是咄咄逼人，表现居高临下，

　　自己只是唯唯诺诺地顺从，根本得不到对方的尊重，

　　也就是，强硬也是一种态度，也是一种策略，告诉对方，这是我的底线，绝对再不容许越雷池半步。

　　…

　　张淑芳没有生气，知道张大谋的脾气，有时很火爆，就坚持地说出自己的看法，对目前MP3芯片成本的困局：

　　“现在深芯科技公司，确实是掌握着主动权，如果，我们不主动沟通，那么，这个MP3订单，明年，会不会我们台积电生产，这是一个问号。”

　　“不过，你也刚才说了，蔡立行，以你的名义，期望与深芯科技公司老板，那个叫李飞的小子，当面沟通，关于MP3芯片制造成本…。目前这一个方法，很显然是行不同的…。”

　　“所以，我的想法，就是，既然，连谈的机会都没有，不如，拿出我们的态度…，”

　　…

　　见张淑芬依然坚持…，张大谋很冷静，

　　然后，又把整个身体，舒适地靠在椅背上，然后，双手枕在后脑勺，看向张淑芬，语速缓慢道：

　　“现在，世界经济不景气，半导体市场又遇到了周期性的下降，所以，深芯科技公司现在手里有巨量订单，全世界的芯片制造工厂都垂涎三尺…。”

　　“这就是深芯科技公司的底气。”

　　…

　　说完后，张大谋把目光看向天花板，带有回忆年轻时代的表情：

　　“哎，研发技术能力强的人，都是很有个性的，这是没有办法。”...

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