第一百六十五章、是LP也是GP-第2/3页

　　林岩的话里的意思是，我虽然不缺钱投入，如果你要想增持股份，可以谈，毕竟我们房产公司发展也需要钱，至于怎么考虑就看你们掏多少钱了。

　　双方的试探礼貌、含蓄，但大家都懂，也不想搞的很尴尬。

　　“林总，是这样的，我个人意见，因为淘宝的主要工作是在H城，支付通的主要工作是在S城，虽然两家公司都是独立运行，但为了更好的配合和发展，我建议支付通公司也搬去H城！你觉得如何？”

　　蔡崇新看着两个老板打着太极，于是直接进入核心话题。

　　“之所以选择在H城，首先H城时省会城市，有着更便利的交通和资源环境，其次阿厘和政府方面的关系也很好。”

　　林岩若有所思：“还有呢？”

　　“所以我们希望支付宝的股份分配也和淘宝网一样，我们阿厘再增持25%的股份，想让林总和周总能割爱！”蔡崇新说道。

　　“蔡总的道理我认可，现在DIG对支付通金融的估值是5个亿，他们想融资进来，还有腾信对我们支付通也很感兴趣……”周彤认真地盯着蔡崇新问道。

　　“这不一样啊，VC资本家他们都是溢价估值的，我们双方合作，对自己的产业评估更准确啊！”蔡崇新赶忙打端周彤的说话。

　　“作为经理人，我认同你的话，但作为商人，我不能认同你的话，商人的第一要素是利益和价值，既然我可以卖出更高的价格，我们为什么要便宜卖给你，难道就因为我们双方合作就要低价转让？”

　　周彤的话是笑眯眯的说出来的，给人感觉像是温柔的的玫瑰花，马耘和蔡崇新对视了一下，笑了起来。

　　“小彤说的有道理，现在我们双方是合作伙伴，自然要同心协力做好事情，钱自然是要挣的，但

　　还是以事业为重，这个估值今天几个亿，明天几十个亿都有可能。”

　　“但是，再多的估值，我们都要稳住，我们又不是为了卖掉它拿钱走人，我们的目标是要把这淘宝和支付通做大做强，让网络真正服务大众，将来的价值肯定是超过百亿，我们是商人更是企业家！”

　　马耘说这话，配合着他认真表情，眼神专注地在每个人身上游走，不自觉让大家有种愿意听他发言。

　　“咳咳咳！彤姐泡茶，相比较咖啡我更喜欢你的茶艺！”林岩故意放下熊初墨送来的咖啡说道。

　　林岩知道有些人说话，你要是任由他去洗脑，有时候会走火入魔。

　　来自未来的他，这方面的免疫力正是因为某人的那句“我对钱不感兴趣，我从来没碰过钱”，然后边上的主持人表情痛苦异常，憋出内伤。

　　马老师演讲天赋，林岩自认比不了！他那样的一本正经，发自内心的真诚而能让人跟着卖命不要钱的作风，安利都请不来这样的讲师。

　　“马老师，你说的对，我们方向是一致的，做好工作，做好企业，为民服务才是大义，不管支付通总部是在H城办公，还是在S城办公，我都没意见，只要有序发展就是最好的。”

　　“赚钱多少也不重要，股份多少也不重要，那就让其他资本进来融资，我们用更多的钱做更大的事业吧！马老师，你看如何？”

　　林岩顺着马老师的话说下去，反正你要讲大道理，我接下就是了，你在未来的演讲不敢说都听过，但也基本清楚——那就是一套路。

　　马耘的笑容不变，咧着嘴说：“这个融资的事情，我觉得也不是不可以谈，既然让外资进来，我们就要从商人的角度考虑，而不是做企业的角度看问题。

　　做企业的时候自然是如何发展，如何运营，如何管理，如何去服务！但是融资那是资本运作，这就要从钱的本身意义上来说了。

　　钱只有流通起来才能赚钱，也就是说他们是要买未来的价值，所以我们自然要把价值提高……”

　　林岩这下是涨见识了，这个其貌不扬的马老师，脑子转的是真的厉害，想要增持股份的时候，那是话里话外大义凛然，为民服务，钱不是问题。

　　当一致对外的时候，刀锋一转立刻犀利起来，这钱就成了资本，别人想来入场时，不好意思，加价吧。

　　……

　　这一次的洽谈，林岩和马耘并没有达成更好的意见，一个不想掏更多的钱买股份，另一个也不想便宜卖给你。...

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