399、唇枪舌战-第2/3页

　　从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。

　　家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。

　　如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。”

　　唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。

　　毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。

　　唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”

　　李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”

　　“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”

　　唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。

　　60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？

　　李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”

　　唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”

　　李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”

　　唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。

　　“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”

　　“你们少算了我们自由物业的价值。”

　　唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”

　　李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。

　　第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。

　　小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。

　　处于跑模型阶段，这个资产价值不大。

　　家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。

　　51个城市，210家门店。

　　每个城市分摊下来，就是4.1家店左右。

　　密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。

　　我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。

　　第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。

　　家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。

　　一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。

　　这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。

　　如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。

　　第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。

　　与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。

　　你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。

　　家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。

　　高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。

　　单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。

　　但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售有很大差距。

　　一方面，高鑫零售的门店面积更大，高鑫零售每家店平均2.68万平米左右。

　　家乐福在华夏地区的大卖场，平均每店面积是1.9万平米左右。

　　所以，高鑫零售在更大的外租面积情况下，却实现了更高的坪效。”

　　李长青总结道：“光从这三点，家乐福的弊端已经足够清晰，我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”

　　原本神色平淡的彭博强，看了一眼唐嘉年。

　　“这些问题，我们都承认，但我想李总应该清楚，对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家，你们就不怕我们采取竞价模式？”

　　李长青笑着摇头：“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。

　　家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营，以及区域门店的复杂股权结构等，都对整合能力的要求是非常高。...

    本章未完，请点击下一页继续阅读！