第四二八章：有钱人的购物心态-第2/3页

    林强只是静静的听着，并不发表自己的意见，而是转向吴金中道：“老吴，你的看法呢？”

    吴金中往烟盅里弹了弹烟灰，道：“我也觉得老向刚才说的很有道理。而且，我认为，我们温泉山庄总共只有80幢别墅，俗话说，物以稀为贵，现在国家又已经出台了政策，全面限制别墅类项目的审批，可以说，我们这些别墅已经成了限量版，只要宣传到位，销售真的不成问题的。”

    何远文也道：“跟大和山庄相比，我们这里的建造成本要低很多，更主要的是，我们投入的都是自己口袋拿出来的钱，可以说几乎不存在什么财务成本，也就没有回款的压力，我们用不着设定什么销售目标，完全可以放长线，钓大鱼嘛。”

    林强点了点头，又静静的听大家议论了一阵子，摸清楚了大家内心的想法后，道：“既然大家都对我们这个项目那么有信心，我就放心了。我先表明自己的观点，我觉得现在这个开盘价不是高了，反而是开低了，所以我的观点是价钱绝对不能往下降。”

    见大家都看着自己，林强笑着解释道：“我们首先要记住我们这个山庄的定位，针对的目标人群是精英阶层，并不是面对普通的购房者，也就是说，温泉山庄完全不属于刚需的范畴，说话通俗易懂的话就是，我们这次要赚的是有钱人的钱。因此，我们要先了解有钱人的的购物习惯和心态才行。在座的老吴、老何、向总你们都是有钱人了，怎么样，是不是先跟大家说说你们平时的购物心态，让我们先有个感性认识呀？”

    “得了吧你，我们在座的人谁敢说比你有钱？”何远文指着林强道。

    林强笑了笑，道：“不过，我所说的有钱人还真跟老何你们不一样，他们的身家不一定比你们多，可他们的钱来得可要比你们容易，花起钱来也要比你们潇洒得多。大家想想我们老何，以前要他请我们泡一次温泉，就好像要了他的命一样，我说的没错吧？”

    何远文狠狠的瞪了他眼，作状要把手中的烟头朝他扔去。

    林强朝他拱了拱手，又接着道：“这些有钱人都是些什么人，我想大家心里都明白，至于他们的钱怎么样来的，我们也不去探讨了，我们只是想分析一下这些有钱人的花钱心态。”

    林强话头一转，对李婉和孟茹道：“你们两位靓女平时用的是什么牌子的包包呀？拿出来让我们男士们见识见识。”

    见李婉和孟茹满脸茫然，林强俯下身去把李婉放在地毯上的包包拿起来放到桌面上，笑着道：“这应该就是奢侈顶级牌lv路易威登吧？产于法国，皮革高超工艺集大成者，享誉国际，价钱肯定不便宜了，对吧？”

    李婉狠狠的瞪了他一眼，把自己的包包抢过来放回地上。林强笑了笑：“我想问问两位，如果lv包刚刚又推出了全球限量版，你们首先关注的是什么呢？”

    孟茹想了想，道：“那肯定是先关注推出的数量了，限量版如果抢购不上，就算是最好，也跟自己无关呀。”

    林强笑着朝她竖了竖大拇指，注意到她脚边的包包是另外的一种牌，笑道：“我记得当时是李婉拉着小茹你去选包包的，跟李婉的牌是一样的，怎么现在好像换了？”

    李婉笑着道：“这是孟茹姐男朋友李大维专门从香港那边买来送给她的，当然要换了，对吧，孟茹姐？”

    孟茹也大方的把自己的包包拿出来，“我这个是hermes爱马仕，是大维送给我的生日礼物。”

    林强又朝她竖了竖大拇指，对大家道：“各位男士，大家记住这些牌子没有？以后要给女生送包包就要认准牌子呀。”

    吴金中笑道：“我们都一把年纪了，要送也得是林强你们这些年轻人送呀。”

    “听过我们两位靓女对包包的看法，大家有没有悟到些什么来呀？”林强道：“其实，她们在一定程度上就代表了有钱人的购物心态，首先，有钱人看重的是牌，至于价钱嘛，反而是其次了，另外，越是标榜限量的东西，越能吸引大家的注意，越能引起抢购，还有另外一个更重要的现象就是，往往挎着这些名牌包包走在大街上的女人，有许多根本就不用自己掏钱，就像我们小茹一样，自然会有人送到手里来。”...

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