第三一九章：促销顺利-第2/3页

    “放心啦，4300元/平方的房价只是针对之前我们置业公司订购的那30套已经全部装修好，可以马上入住的精装房。我已经跟陈海深他们商量好，以后这里的房子只打出样本房那些还没有安装背景墙的房子的房价，这个房价要比3980元/平方还要低一些，客人选好房子之后，按照所选取的背景墙和装饰边框不同，再决定需要加收的钱。”林强道。

    “哦，怪不得那样些样本房的背景墙都空着了。这样一来的话，购房者就没有一个直接的比较，心理落差就不会那么明显了。”张臻华恍然大悟道。

    “这里面还有一个关键点，小张你要告诉下面的售楼人员，让他们跟客人介绍时，说之前用来促销那些房子的背景墙工艺不同，是属于比较简单的，甚至说大部份是属于平面彩印的，跟现在大厅那些精美彩雕档次不一样，反正普通的购房者对这些工艺上的东西不了解，全靠你们去推介，而且，我们要抓住这些人的心理，能够来这里购房的，都是有一定的经济实力的，对质的追求普遍比较高，只要我们推介的好，这些购房者肯定大都愿意掏钱选购档次更高的背景墙产。由于我们公司在产上和装修上都有资源优势，整体的房价其实还是会比中央花园那里要低一些的，而且装修的平均档次要比他们那里要高，业主还不用为装修的事烦恼，小张你们一定要向客人强调这一点，明白我的意思吗？”林强道。

    张臻华笑着点了点头。

    李婉看了林强一眼，道：“那我们不是有了虚假宣传的嫌疑？”

    林强笑了笑，道：“也不能说我们虚假宣传，只是变换了一下思路。中央花园那里的毛坯房售价到了3480元/平方，如果加上我们这种档次的装修，装修费起码要1200元/平方以上，实际房价都到了每平方4680元了，还要业主自己为房子装修的事忙来忙去。能够来御水豪庭这里选购房子的人，大都没有时间花费在房子装修上，我们这里给他们提供装修好的房子，只需花一、二天的时间把选好的背景墙安装上去就可入住了，而且整体房价还要比中央花园那里便宜，只要我们售楼人员能够顺畅的把这些优势传达给客人，你们想想，我们这里的房子是不是有很大的竞争力？”

    张臻华道：“我们售楼部里这些售楼人员，我有信心能够把林总的想法传达给他们，但陈总那些中介门店里的销售人员怎么办？”

    林强道：“放心，我已经把自己的想法跟陈海深沟通过了，他从明天开始就会安排下面门店里的销售人员分批过来我们售楼部这里，小张你要负责对他们进行现场培训，让他们能够领会我们公司的经营理念。中介门店里摆放不了这些背景墙实物，只能提供一些产图册给客人挑选，门店里接洽好的客人到时还是要过来我们这里看房和具体挑选背景墙的，小张你要安排好我们的售楼人员做好接待介绍工作。”

    李婉没想到林强这家伙原来早就有了应对的策略，她原来也跟张臻华一样，有些提心房子提价会引起购房者抵触的，现在听完林强的解释，心里也豁然开朗，不得不为林强的精明，或者说奸狡所折服。

    “新的广告过二天就要正式投放了，我们两人可以不算代言费，那两个小孩子你不会就这样算了吧？”李婉道。

    “没事，我到时会买两箱牛奶给他们的。”林强道。

    “不是吧？林总你就只给人家买两箱牛奶？”张臻华道。

    林强笑了笑，他已经跟刘天威说过，把金万基豪庭二期工程那些住宅楼的消防工程介绍给周海涛他们公司，权当是一种回报吧。

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    安排好御水豪庭这里的工作后，林强和李婉就轻松多了。

    金万基那里的销售并没有受到御水豪庭低价促销的很大影响，毕竟促销的房源不多，且两个楼盘本来的定位也不一样，潜在的客户群不同，金万基那里的房子户型多，并以八、九十平方的小三房为主，非常适合于年青的白领们，加上陈海深的富煌公司把之前那五十套房子销完之后，又继续在全市的门店里全力推介，令到金万基在第二次开盘之后，一直保持着旺销态势。...

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