第三一六章：大手笔-第2/3页

    “林总你们这次的广告策划得很不错。”郑记洪边招呼林强他们坐下边道。

    “是郑董你们这里的房子受欢迎才引发那么大的反响的。”林强掏出烟来，给郑记记洪和郑怀森派了一支。

    “按林总的经验，这次开盘应该会顺利吧？”郑怀森道。

    “开盘应该没什么问题的，不过，郑总这里的房子都是大户型，就算是按最低的促销价，每套房子的总价也需要五十多万元，对于大部份的购房者来说，还是超出了购买能力，因此，想要一下子出现非常旺销的局面，应该比较困难，不过郑总放心，我们会持续进行广告投放，每个月最低30套的销售目标是不成问题的。”林强道。

    “那就好。不瞒林总说，我们在年底之前，需要回笼一大笔资金，准备再入手几幅地，所以希望林总你们能够帮我们好好策划策划罗马家园那里，争取能把一期的四幢楼房子尽快售出，至于代理条件方面，我们可以好好商量。”郑记洪道。

    “郑董放心，我已经跟郑总聊过了，会尽最大的努力帮罗马家园打开销售局面的。至于代理条件，我们公司有统一的收费标准，绝对不会坐地起价的。郑总也到过金万基那里了，代理条件跟刘总他们那里一样，不会多收郑总你们一分钱的。”林强笑道。

    “林总够爽快，也很有商业诚信。为了能够确保房子的旺销，毛坯房的定价可以比同地段的其他楼盘稍稍下浮一些。”郑记洪道。

    林强道：“新楼盘的代理佣金我们统一按2%来收取，我们置业公司会根据你们所定的底价来确定销售目标，不知道郑董你们对罗马家园的毛坯房定价是多少呢？”

    郑记洪想了想，道：“罗马家园靠近107国道，地理位置跟金万基差不多，周边楼盘的毛坯房均价大概是3080元左右，我们的底价可以定到3000元/平方左右，林总你看看如果按这个底价的话，可以确定什么样的销售目标？”

    “这样的底价很有竞争力，我明天早上就跟李总亲自过去罗马家园那里实地看看，中午就能给郑董答复。”林强道。

    李婉和林强对视了一眼，道：“对新楼盘的营销我们公司有足够的信心，我们会在毛坯房底价上把装修单价加上去，确定精装房售价。郑总在金万基那里也看到了，我们装修公司按高、中、低不同的装修档次，都有明码标价，像御水豪庭那种档次的装修，是属于高档的装修，我们的最低收费标准是980元/平方，这个价钱要比市面上便宜200元/平方左右，但这一次我们实际上只收680元/平方，因此才在代理佣金上要求高一点，希望两位能够理解。”

    郑怀森亲自到金万基豪庭的装修展厅看过，知道李婉所说不假，朝郑记洪点了点头。

    林强接着道：“其实，35%的代理佣金我们自己也觉得高了点，但相信两位心里也清楚，这远远弥补不了我们在装修上的大幅让利，而对于郑总你们来说，到手的毛坯房实际还不到3200元/平方，可以说，这个方案对我们两家来说都不能算是最佳方案，只是为了回笼资金所采取的权宜之计，但因为户型的原因，这个方案还是不能保证短时间里把所有的房子都销出去，销售周期越长，郑总你们这边的财务成本就越高，我们置业公司花费在这个项目上的时间成本也会跟着增加。因此，我另外设想出了一种可以帮郑总把这里的所有房子快速出手套现的新方案，不知两位有没有兴趣呢？”

    “可以快速出手套现？快说来听听。”郑记洪道。

    “我已经让销售部作了详细统计了，郑总这里的两幢连体楼，总共有528套房子，除了早期售出的86套和我们公司订购的30套，还剩余412套，且基本都是一百二十平方以上的大房子，其中江景房203套。按照我们现在的方案，这些江景房的毛坯房定价是3300元/平方，非江景房的毛坯房是3150元/平方，如果扣除掉35%的代理佣金，分别是3185元/平方和3025元/平方。我跟几个做投资的朋友商量过，准备筹集一笔资金，把这四百多套房子全部收购过来，不知道郑总应给我们一个怎么样的优惠价呢？”林强道。...

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