第二八九章：变相的降价计划-第2/3页

    “不瞒两位说，我们公司在御水豪庭投入不少的资金，北江南边的罗马家园二期工程马上就要开工了，如果房子的销售跟不上的话，就会遭遇到巨大的资金压力了。我这次过来，就是想跟林总你们商量，看看能不能为御水豪庭那里想想办法，另外，罗马家园一期马上就要竣工了，也希望能够跟你们置业公司合作，尽快开盘售卖，以加速资金回笼。”郑怀森道。

    “罗马家园那里我们公司倒是有信心能帮郑总打开旺销局面，不知那里什么时候能真正完工呢？”林强道。

    “按目前的进度估计，一个半月之后就能完成全部外墙的装修，可以筹备开盘了。”

    林强点点头：“那加上其他配套设施的建设，开盘至少要在二个月之后了。我们可以先帮郑总做一份营销策划方案，如果郑总你们看过之后觉得可行，我们再具体商谈合作。另外，御水豪庭那里，如果郑总也同意降价销售的话，我们倒是可以策划一个促销计划，既不会对原有的业主和楼盘的形象造成影响，又能够促进房子的销售。”

    郑怀森一听，马上来了精神：“林总真的能想到好办法？那真是太好了，这是我的名片，林总可以随时来公司找我。”

    林强跟郑怀森交换过名片，道：“我也只是有一个初步的想法，等我跟李总再详细研究后才能形成具体的计划，到时我和李总再亲自过去找郑总。”

    送走了郑怀森之后，李婉有些担心的问林强道：“御水豪庭这个烂摊子你真的能想到好办法？”

    林强笑了笑，这次也不跟她卖关子了，解释道，御水豪庭的房子继续滞销下去，郑怀森他们的财务成本就会持续升高，如果他们本身的实力不够雄厚的话，很可能就会引起资金链的断裂，因此当务之急，就是要想尽办法把房子卖出去，回笼资金，至于降价促销，对他们来说已经是选无可选的了，但具体降多少、如何降就必须有一个全面的考虑了。我们要做的，就是帮他们策划一个变相的降价计划。

    “变相的降价计划？”李婉问道。

    “是呀，我想郑怀森他们也明白，绝对不能直接把原来3680元/平方的房价降为3380元/平方来促销，那样引起的问题会很多。购房者的心态都是买涨不买跌，你降价了，他们反而不买帐，还会认为你的楼盘有问题，到时候就会陷入更加被动的局面。我的想法是，利用我们的个性化精装房计划，把御水豪庭重新进行包装定位，摒弃之前的毛坯房出售，全面推出精装房。”

    林强分析道，按他们潮牌装修公司的资源优势，装修成本会比市价低30左右，高档装修大概只需700元/平方左右，如果他们以3980元/平方的超低价来推出御水豪庭的个性化精装房，绝对会对购房者有巨大的吸引力，这个包含了精装修的价钱，起码比北江边上江景房的平均房价低了300元/平方以上，相比于御水豪庭之前的开盘价，实际上已经低了600元/平方，对于御水豪庭这种位于商业旺地的一线江景房来说，这样的价钱绝对物有所值，我们置业公司就有信心能够推动房子的旺销。

    而对于郑怀森他们来说，除去680元/平方的装修价，相当于他们的毛坯房售价为3300元/平方，实际降低了每平方三百多元，但从整体售价上，人们就不能直接看出房价在降了，只要房子能出现旺销，快速回笼资金，郑怀森他们肯定乐意接受这个方案的。

    “那我们置业公司的利润呢？”李婉问道。

    “置业公司的利润首先肯定是佣金了。这一次我们收取的佣金在3300元/平方的基础上不能低于三个点，我的预期是四到五个点，另外，潮牌装修公司那里会给置业公司15的装修返利，更主要的是，3980元/平方只是最低起售价，我的设想是，前期只按这个起售价推出部份房源，以吸引购房者，打开销售局面，后期肯定是要提升的，提升的理由很多，楼层、朝向、装修档次等等都可以作为借口，按我的估计，提升的空间至少有400元左右。这一次，我会跟对方约定好，提升的价钱按二八分成，我们置业公司占八成，对方只占二成。”林强道。...

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