第五十五章：天马行空的创意总监-第2/3页

    “卖道具！游戏里的大刀长矛不值钱，不用买，场景特殊道具如鲁智深的水磨禅杖很值钱，但也不能卖，不过其他周边配套就可以卖了，比如马匹，拥有之后移动力加速、疲劳度减少；比如手套，攻击辅助加强；还比如头饰，女玩家或许愿意买一个彰显自己与众不同……”

    常天浩解释道，“平衡度是这样掌握的：你不买道具，不花钱，不影响你执行游戏，但花了钱买装备你会有更好的游戏体验和形象展示，甚至还可以在某些关键节日推出升级符、传送符等装备……总而言之，氪金可以变得更强。”

    张公权皱着眉头道：“这岂不是会破坏游戏体验，让人觉得不公平？”

    “不，这是更高层次的公平。”常天浩笑笑，“你有充足的时间可以长期挂机刷级，有些人没有充足时间，又想玩游戏，那岂不是总是被你们虐？但他花钱就可以恢复平衡，达到你有时间我有钱的新平衡。如果一个人又有钱又有闲，他在游戏中获得优势地位难道不应该么？”

    清华众人面面相觑，不知道对这番道理如何辩驳——听着好像没错，但总感觉哪里不对劲！

    在一旁的王慧玲插了一句：“我觉得常总的话没什么问题。古人都知道一寸光阴一寸金，这时间其实还是可以用金钱来衡量；再退一步说，你在网吧打游戏，上网时间本身就要收钱，你多耗费的时间用其实也花了钱，又不见得每个玩家都是可以不花钱上网的……”

    清华众人明白过来了，他们观念中还是觉得上网不花钱：宁致远和张公权不用说，单位就有网络，上班摸鱼就能开《侠客行》，而其他学生在学校机房也比较容易上网。他们忽视了社会上其他人没这种便利条件，要么通过网吧上网，要么通过电话线拨号上网——这本质都是要花钱的。

    年纪最小的赵齐伟问道：“那怎么收到玩家的钱呢？总不至于让他们买一个东西就给公司汇一次款吧，那就太麻烦了……”

    “不用这么麻烦，我们准备了配套软件……姜工，麻烦你把网吧管理软件创意和诸位讲一下。”

    旁听的姜长宏就把网吧管理软件中地充、支付、结算等流程简明扼要地讲了一遍。平安夜晚会散场后，其他员工要么去继续活动，要么就解散回家，因为第二天虽然是周六，但碰上圣诞节，公司额外多放一天，他和廖忠磊算是公司骨干，再加上今天又有“清华考察团”在，便一起留下来参与了介绍会。

    经过这番讲解，众人对常天浩的思路更加明确：网吧管理软件需要做电子商务，但目前还没有东西可以交易，《水浒群英传》就扮演了这角色。相当于通天公司既把渠道准备好，又把里面该运作的东西也准备好了。这就是所谓的游戏本身无所谓盈利不盈利，关键还在促进网吧管理软件这玩意——游戏玩家越多，这套管理软件服务面就越广。

    这印证了常天浩的建构主义逻辑：很多时候需求不是本能，而是被观念创造出来的。比如减肥，当把极端消瘦的体型定义为标准体型时，那么正常人减肥的市场观就打开了，减肥产品就大行其道。减肥与其说是客观需要，不如说是主观认知需求。

    “谈完了《水浒群英传》，我们再来看第二个游戏项目——在线棋牌。”常天浩道，“MUD游戏有局限性，就是对电脑知识要求比较高，命令行操作的《侠客行》不用说，我们拟推出的图形化MUD也会如此，不过在线棋牌的准入门槛就低得多了，大概有个小学文化就可以操作……”

    “在线棋牌这项目我不陌生……”潘德光忽然举手，“京城有家联众公司正在搞这项目，他们是暑假开始折腾起来的，老板好像叫鲍岳桥，对，就是那个开发了UCDOS的鲍岳桥！”

    常天浩笑了，识货人还是有的，今年6月2日，联众在东方网景上线，结果因为人多后系统升级造成带宽不够，直接被咔嚓了；9月末，联众服务器搬到了银联线路上，但时不时会断掉，11月，联众服务器又北京信息港上，总算是人气上来了一些。

    潘德光笑道：“联众没钱打广告，也没人知道这个网站，所以一个来玩的人都没，我是被同学拉过去的，我还知道鲍岳桥他们三人注册了3个ID扮演玩家，陪新用户玩，来一个他们陪一个，为了拉拢人，他们还故意作弊——不是三人作弊赢，而是三人作弊输，让对面赢了还想赢……”...

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