第三十八章：真正的面试（2）-第2/3页

    “你说的有道理，但去网吧恐怕限制很大吧，很多人是不去网吧的……比如我那些闺蜜，嫌网吧乌烟瘴气从来不去。”

    “这可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系统么？用惯后，将来就可以逐步引导这些人去公司站点注册账号，等网络、电脑、网络银行三者都普及了，我就可以脱离网吧这拐杖，直接面对客户，不管你打不打游戏，你都可以是这个系统的用户，可以用来买东西后，世界一下子就极大扩展了。衣服、化妆品、光盘，不一而足……我们甚至不需要印刷手册，我开个网上虚拟商城，让他们去买不就行了么？当然，这个网上商城第一步只卖游戏卡，他一点击购买，钱扣掉，我就把卡号密码发给他——通过公司服务器发过去。”

    “网上商城我能理解，就和邮购目录、彩页差不多，网络银行是什么？”

    “你现在要汇款是不是只能跑银行柜台？但今年4月份，招商银行开通了网络银行，名字叫一网通，他的员工第一次实现了不跑柜台，直接通过依托网络的银行体系，把自己账户上的300元转给了先科娱乐传播有限公司，购买了一批VCD光碟——这玩意就叫网络银行。”

    “我都没见过，反正宇宙行肯定没有。”

    “宇宙行体量大、盘子大，性格又保守，肯定没这么快，现在好像只有招商银行一家，等4大行都起来了，场面就铺开了……到时候客户只要有电脑，就不用跑网吧去线下充值，只要在家里动动手指头就行了。”

    “你说的这么好，要几年啊？”

    “快了，2-3年就可以见效，等我大学毕业就该形成气候了。所以我们现在做刚好，花半年时间把软件做好，明天夏天面试，推广一波，运用一波，有个2 年经验积累，第三年挂上去正好。假如现在市场就有了，我们去做绝对来不及了，软件开发要时间，推广要时间，客户接受熟悉要时间，哪有这么快？”

    王慧玲道：“难怪你不担心被人知道。”

    “这会你算是看透了，这2-3年中，做这套软件和体系不但不能赚钱，反而要赔钱，这就决定了他们知道也不会去做。小公司没这个实力承受损失——你看那美容美发软件一卖不出，公司就不行了，大公司没必要做这个——因为不赚钱。再说，能对大公司有决策能力的工程师会到我们这里来应聘吗？显然不可能……所以告诉他们无妨。”

    常天浩补充道：“当然，做支付手段这件事我只和你说，就当是个脑洞，和他们不用讲，还不到那一步，说多了会吓死他们。另外还有一个推广宣传系统，你看我也没怎么说。”

    “对，这也是我想知道的……这玩意是啥？怎么感觉不靠谱呢？”

    “不不不，这很靠谱。现在哪里有广告？”

    “广播、电视、报纸、杂志、广告牌，还有……得让我想想……”

    “这些传统广告领域都已让人瓜分，我们是进不去的，但网络广告这领域目前还没有推开，因为用网络的人还是太少，这就是机会。”常天浩兴致勃勃解释道，“比如一款新游戏，我就可以在网吧进行推广，我们的系统在网吧中装得越多，我们的受众群体就越大，广告就越有价值……”

    “这会我真懂了……”王慧玲忽然兴奋不已道，“那样公司是不是就变成一个广告总代理？从厂家那里接广告，然后通过网吧系统把分配下去，因为厂家是不可能一个网吧一个网吧跑过去打广告的，他划不来，这样广告费我们拿？至少我们拿大头？”

    “对，都对，但广告费不能全我们拿，甚至也不能拿大头，得分给网吧老板。”常天浩笑笑，“都你拿，人家有啥积极性？我们拿一部分就可以了，先考虑把市场做大，再考虑能不能赚钱。客户都还没几个，就急吼吼想赚钱，能不翻船么？”

    “难怪你说要烧200万。”

    “不止，200万只是前期投入，后续远远不够，但如果需要烧掉更多的200万时，我们早就发达起来了——没前景的东西，烧钱推广干嘛？”常天浩打趣道，“王总可是有1%原始股的，那时候就变小富婆了，这么好的发财机会，要保守秘密哦。”...

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