第三十五章 回本!

    “累死我了！”

    好半晌，蓝小雨才擦了擦额头上的汗，咕哝出声。

    “小雨姑娘，你没事吧？”

    隔壁的茶摊大嫂走了过来，关心的问着蓝小雨。

    “没事没事！”蓝小雨连忙从地上站起来，摆了摆手。

    “你的野菜卖的真好，真是让人羡慕！”茶摊大嫂看了看蓝小雨售空的展示柜台，很是有些艳羡道。

    “大嫂过奖了！我不过是运用了一些销售技巧而已，我也没想到会有这样的成果！”

    “销售技巧？”茶摊大嫂不解的反问道。

    蓝小雨笑了笑回答道：“销售技巧，就是说根据货物本身的特点，制定一些特殊的销售方法。当然，这里头是因货而异的，并不是所有货物都适用同一种销售技巧。”

    茶摊大嫂听的似懂非懂，看她的表情，蓝小雨就知道自己是白说了。这些属于底层的小商贩，对于商业上的一些比较高层次的道理，理解能力还是差一点的。自己能够说出这些道理，也都是因为当初大学毕业以后从事过很多销售工作，这才慢慢的一点一点的积累出来的经验。

    “呃，对了大嫂，我留了一点苋菜给你们，等我一下啊！”

    蓝小雨突然想起了什么，走到门店里头，弯腰从放苋菜的陶瓮里又舀出了一些苋菜，加上熬过的花椒油和佐料又拌出了一些。

    “不是都卖完了吗？”

    茶摊大嫂很是诧异的望着蓝小雨又拿出来的苋菜，刚刚她明明听见蓝小雨对其他客人说苋菜卖光了，怎么如今还有剩呢？

    “来，送您一份苋菜，尝尝鲜吧！”

    蓝小雨照例用油纸包了一份，递到了茶摊大嫂的手里。

    “这……这怎么好意思呢？”茶摊大嫂一脸的受宠若惊。

    刚才她看的清清楚楚的，蓝小雨这野菜出售的是十文钱一份。十文钱呢！对于他们这些一文两文都要斤斤计较的小商贩来说，这可不是个说拿出手就能拿出手的数字。

    她放着生意不做，竟然要白送给他们，是不是也太大方了？

    蓝小雨自然没指望茶摊大嫂能明白她这么做的道理。人脉的力量，她已经尝过了甜头，自然知道经营人脉的重要。

    也许在茶摊大嫂的眼里她是有点傻，有点亏了自己，可是蓝小雨知道，人脉资源若经营好了，以后会带给她更多的便利和得益。

    “大嫂，这有什么不好意思呢？你看以后我们都是邻居了，也免不了有互相照应的时候！早上您和大哥还帮我照顾门店呢！不然我也不可能这么快就把门店布置好，说起来，我还都不知道怎么感谢你们呢！这点小东西只是我的一点心意，你要不收，我以后有事哪还好意思跟您张嘴？”

    蓝小雨笑着将苋菜塞进茶摊大嫂的手里，茶摊大嫂见小雨如此说只得收下了。

    “小雨姑娘，以后有什么事尽管说，但凡我们能帮到的一定帮你！”

    茶摊大嫂的实诚让蓝小雨再次确定自己没看错人。也许有些小恩小惠并不起眼，可是背后那份心却着实打动人。这些摊贩都是些淳朴的乡下人，功利之心还不大，也正因为这样她才能如此轻易的拢住人脉关系。

    看茶摊大嫂一脸欣喜的捧着野菜回了摊位，蓝小雨这才回身将剩下的苋菜分成两份包好。

    这两份，一份是要送木匠铺老板的，一份是要送赵大胡子的。

    木匠铺老板的细心让她感动，赵大胡子的热忱让她感恩，饮水自当思源，今日若不是这两位的热心相助，她的野菜也卖不了这么好，这么快！

    这还不到酉时，她就将野菜售卖一空，看来明日要多准备些才好。

    将送人的野菜包好后，蓝小雨便着手收拾杂物，晚些时候赵大胡子的马车便会来接她，她提前收拾好，也免得到时候手忙脚乱。

    待一切收拾妥当后，她坐在门店里头的木板架上开始数今日的收入。

    沉甸甸的钱匣让她喜笑颜开，她一枚枚小心的数过，居然足足有两百八十文之多！不仅门店的摊位费回来了！连她置办柜台，白瓷盘还有买蔬菜水果下的本钱也都回来了！...

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