第58章 试水
意江服饰。
梅丽莎和阚长清带着队伍来到工厂现场办公。
果不出所料,工厂方面的问题焦点集中在销售和定价策略上。
销售公司表示电商经验缺乏,梅丽莎告知业已和悦活电商事业部沟通安排同事们过去培训。
高管们提出同市场现有品牌相比较,同样价格的没自家质量高,同样品质的卖的比别人便宜。梅丽莎阐述了商业逻辑在互联网时代的迭代演变,并让胡凯给大家讲解了利润测算。
在达以共识之后,阚长清继续留下配合采购生产准备。梅丽莎一行则返城。
琳达办公室。
“琳达,能否安排我们试上架?”梅丽莎拜托琳达,“我想在社区里推广看看效果如何?”
“可以,你去找她们吧。”琳达让她直接去找薇薇安和依莲。
渔舫。
梅丽莎和依莲共进午餐。
“依莲,我们的成衣如果在社区做推广的话,你觉得怎样做效果会比较好?”梅丽莎征询依莲的意见。
“你有信心吗?”依莲直接了当的问。
“我对产品还是蛮有信心的。”梅丽莎这点底气还是有的。
“我也是觉得很好穿。”依莲建议说,“那么就让大家穿穿看咯。”
“怎么说?”梅丽莎放下筷子愿闻其详。
“请用户试穿,然后PO出来。”依莲设计活动是轻车驾熟,“如果喜欢呢,慕容大小姐你给个折扣推广价,用户付费收下。如果不喜欢,说明原因,衣服退回。”
“社区用户和我们定义的潜在顾客吻合度是极高的,这是我们一开始就设定的。”梅丽莎分析道,“我很想看看用户们的反响如何。最差的结果,我相信用户们也都是善意的。”
“嗯,是的。”依莲又问她说,“方案是你那边自己做,还是我这边来做?”
“当然是你做,意江来付费。”梅丽莎也毫不客气的说,“你之后还要帮他们做下培训。我让他们市场部那边和你对接。”
“好的。”依莲答应了。
两人谈定。
摄影棚。
意江销售公司的同事和悦活电商部的同学们在拍照。梅丽莎和薇薇安站在旁边围观。
“薇薇安,我们这批衣服,你帮我先上架开放三件来给依莲那边做活动拍用,”梅丽莎和薇薇安商量道,“其他的全部都上待售看展示的反响如何吧。”
“没问题。”薇薇安很是干脆利落。
梅丽莎办公室。
梅丽莎对着电脑,浏览悦活社区的PO贴。
意江的推广活动推出后,上架的衣服很快的被申请了去。已经陆续有用户开始PO图和直播来展示穿搭,并讲述了试穿体验感受。
推广活动结束后,意江市场部发邮件进行了总结。数据显示大部分用户选择了付款留下了试穿的衣服。市场部也统计了用户认可的要点和些许选择退回的用户的理由。涉及的部门跟了改进措施。
梅丽莎也跟回了邮件:“小试牛刀,旗开得胜。请继续加油。”
赵厂长最后总结陈词:“请诸位同仁以饱满的热情来迎接我们的正式投产。”
经过紧张的筹备,终于终于意江的Lilac成衣在悦活正式上架开售了。
本章完