第一千零三章 信任-第2/2页

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　　宋野说起两横的事就停不下来，章本硕也不打断，静静地听。

　　等宋野说完，宋野还给章本硕看那天比赛后他和两横拍的照片。

　　两横拿个三等奖的奖状，站在宋野身边，笑得很开心。

　　“怎么样？漂亮吧？”宋野好像炫耀自己女儿似的。

　　章本硕看了照片，问他：“你为什么戴墨镜？”

　　宋野有点尴尬，说：“舞台的墙有点白，晃眼。那个，章老师，还是信任感的问题。我做的不好。根本就不擅长，有其他办法吗？”

　　章本硕看了宋野一圈，说：“不，我觉得你在信任感上做的很好。”

　　“嗯？”

　　宋野得到一个意想不到的答案，本想反驳，或者以为是章老师在鼓励自己，可是看到章老师那肯定的眼神，又疑惑起来，“我做的很好？”

　　“对，很好。”

　　章本硕点头，他看到宋野身上的本章说。

　　两横不是破折号：要是我爸爸一直不回来，你愿意继续做我爸爸吗？

　　两横留下这样的本章说，要说宋野没给人信任感就怪了。

　　章本硕说：“你听说过聚合刺激吗？就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放，还可以通过与一个或多个其他刺激合作，从而产生神经中枢的释放，形成一个聚合的压力，提高应激性。”

　　宋野摇头，不太懂。

　　章本硕继续解释：“就像你们上门推销一样，敲开门，户主出来，你们推销产品，做完介绍，肯买产品的户主有多少？很少吧？”

　　宋野点头：“对，很少，其实一个都没有。”

　　章本硕说：“这是一个刺激，接下来只要户主没有关门，你就要用其他手段，说服户主，向他介绍这个产品的优点，给他展示产品是如何使用的，还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品，最好能报出那些人的名字，这些刺激逐一加码，最后聚合在一起，会说服一部分的户主买下产品。对不对？这就是一个聚合刺激的典型路径。”

　　宋野佩服得五体投地，他以前只知道这样做，却从没想过原来还能这样解释。

　　章本硕说：“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程，是多方面的雕琢和磨合，才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头，然后从牛肉刀削面，浇辣椒油，打扫屋子，改作业，纠正习惯，最后到参加比赛才完全建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以——”

　　“所以？”宋野伸长脖子，期待着，他心里突然飞过一团阴影，一下子抓住他的心，隐隐作痛，却又想不起是什么事。

　　“所以为什么那个男人一开门，你俩是第一次见面，你就觉得他是两横的爸爸？”

　　

　　





    本章完