第64章 不要这样

    去酒厂开票的货，到了。

    对于k市来说，这是一个新品种。可对于酒厂来说，这个品种好看不好卖，已经决定停产。这是凌然这次去参加订货会获得的最新信息。

    凌然有打算，酒厂虽然不生产，但各方面的信息反应，销路并不好。他有打算，要是能够把这个品种做起来，就去周边省的代理商那里，把这个品种全部搜过来，就像操作国宴一样。

    公司开了一个会。凌然把八个区域的设置和人员对应做了说明。对于具体的操作，制定了三加五的模式。

    这个三加五的模式，就是每个区域的业务员，必须设定每个月回笼款在一万元以上的有三个。再就是，找到备选可以替补的五家。因为，酒店不可能专销s白酒。促销力度大一些，各种方法用上，他可以帮你销上一个两个月，连续三个月都帮，那肯定是亲戚关系了。

    这一说出来，员工们就笑了。怎么可能？哪有这么巧，与亲戚的酒店合作。凌然这一说，也只不过是比喻罢了。

    备选的五家，要先期培养。当前面三家中有不愿意再合作，就从备选的五家中挑一个替补上去。每个业务员手上，始终保持这样一个设计，各人的可观工资也就有保障了。

    这个会，在会议室里开的。郭好在经理室里坐着，听到了凌然的这个设计。郭好频频点头，这一着，从感觉上，有些厉害。

    郭好这就想了，自己怎么就没有想到用这个方法来做市场。要是早知道这个，也不至于惨了这几年。

    随着对凌然的进一步交往，郭好发现，凌然这个人，许多方面，不按常理出牌。想法上，有时候，就是奇奇怪怪的。

    这时候，有员工问：“经理。要是找不到三个月销一万以上的，怎么办？”

    凌然说：“很好办。你就闭门思过。”

    “要是，我尽力了呢？”

    “你们这八个区域，我都走马观花的察看了一遍。你们不要认为，我就坐在办公室里。我的自行车轮胎，要换新的了。餐饮店最少的区域里，也有六十几家。一个酒店，月销的酒，不能上万元，不是酒店的生意不好，就是我们的方法有问题。”

    没了声音。似乎，大家在想凌然所说的。

    静了有一小会，凌然说：“在这里，我要表扬岳峰。上个月，他的回笼款有近两万元。不是他遇到了好酒店，是他的细心和服务。什么叫细心和服务？酒店老板娘的女儿要打羽毛球。岳峰就陪着打了一个下午。”

    “有这事啊。”有人惊讶。

    郭好在这边听着，心里也有触动。这话，像是对他说的。

    凌然继续说：“以为啊，岳峰这是纯粹的玩吗？这是攻心。攻心，懂吗？”

    被赞赏到的岳峰，这会用手在头上挠着，有些羞涩的样子。被表扬了，他却有些不自在。

    又有一会的沉静。

    凌然没有接着说。他要给大家反省、反思的时间，然后，才说：“所有的收获背后，是有付出的。天上掉馅饼，这事，压根儿就没有。”

    郭好在这边，可是有话了。他真想告诉凌然，他就遇着了馅饼。凌然的宝伊达公司可能就是他得着的一个大馅饼。

    会议结束，八名员工，有人开心，有人不开心。八个区域，明显的是有好有不好的。距离上就是一个可比较的。去比较远的区域，每天在路上的时间，就比别人的多。

    这也是没有办法的事，一碗水，是想端平。可端碗的人，要走路吧，走路就会身子不平衡。保持平衡，是凌然要做的事。他已经意识到，员工队伍的不稳定。陶洋就有想自己出去单干的想法。这是颜晓三告诉的。

    凌然在员工们去线路上做业务后，就给中介所打去了电话，催问有没有比较好的人选。他已经与两家中介所保持了联系。暂时还没有。

    凌然回到经理室，问：“郭经理。有没有兴趣。去门面坐坐？”

    郭好没有说不可以。吃中午饭，还有两个多小时。去门面混时间吧。郭好就起身跟着凌然去到门面。

    门面一直由常有值守。八个区域划分出来，常有也有了业务区域。门面没有人，长时间关着也不好。门面租的一年，还有几个月才到期。...

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