第61章 这里面有名堂

    凌然和郭好由酒厂回k市，货滞后，由酒厂的运输车送过来。

    这次八万元开票，提出两个品种。一个是六万元的精品，这是一个中档偏上的白酒。另一个是两万元的陈酿，这是中档偏下的白酒。上次在前两个代理商那里搜来的高档酒国宴，包括在零售店搜来的，还有一些。

    三个品种，形成一个梯形价位，全部投放酒店及小的餐饮店。

    国宴投放三星以上酒店。精品投放中档酒店。陈酿投放两三个包厢的小酒店和室内大排档。这样，s品牌酒就可以对k市的餐饮全覆盖了。这其实，就是一种集群效应。

    至于代理商应该投放的大小批发部和零售店，凌然这里暂时不做。

    这样的销售，让郭好看不懂。酒店的销售，销量有限。想有量的提升，还是大小批发部。虽然他们走的是低端白酒，但有那个量，到处可以看见。现在，凌然这样做，只放酒店，有些偷偷摸摸的。

    还有，回到酒厂提货时，所有的单子，要经过所谓的大军区司令杨总签字。杨总手上，也有好几十名销售员。郭好排名可是靠后的。好在业务上不行，关系上和杨总还行。毕竟是多年的哥们。杨总一直罩着他。

    可是，不能啃老本靠着以往的关系活着。郭好想尽快的出成绩，最好每个月回酒厂提一次货，即使不值钱的低档酒，也成。起码的，混个提货频繁的好印象。

    “凌总。你不打算做低档酒吗？地区级总代理，可不是你这样做的。”郭好急了，求胜心切，不得不把心里的忧虑说出来。

    凌然笑笑地，说：“郭经理。你不要急吗？前期的高档酒，只是投石问路。现在这个组合，还是在摸着石头过河。”

    郭好只能用手抓头皮了。就销售理论来说，他在厂里接受过培训。但这些培训，似乎还不足以应对凌然的销售模式。

    他俩是在回来的火车上说这些的。长途车，无聊，那就继续聊吧。

    凌然说：“中国革命的成功，得益伟大的战略思想。”

    郭好就笑了。做生意，竟然扯到大革命上了。

    凌然说：“农村包围城市。最后，成功了。”

    郭好还在笑，却摇头。他觉得这是风马牛不相干的事。

    凌然还在说：“这种思想，潜移默化的影响着人们，包括做生意的人。前面两个做s酒代理的，就是在这种影响下做的。”

    郭好侧了头，看凌然。貌似这个分析，还有些道理。

    凌然说：“这都什么年代了，情况大变化。不能老教条。现在，要以城市带动乡村。就像我在做记者时，遇到的。村民用尖庄酒招待我，却有说词，说是城里人喝皇后娘娘酒，他们就喝妃子酒。同出名门嘛。”

    做酒市场的郭好，自然明白凌然说的这是一个什么品牌的白酒。他不得不点头，凌然可以把小儿科说成高大上。事实，还真的就是这么一回事。

    凌然还在说：“要s品牌酒在这个地区全面飘红，我必须改变传统的方法，有新的思路，用新的销售模式。”

    郭好说：“你说的，听起来，是那么一回事。可我怎么觉得，你说的，和要做的，不是一回事。”

    凌然笑了，说：“这个策划，是我做的。跟你说白了吧。我对你说的，只是明策划。还有暗的，我说不清楚。只有做起来，才看出是怎么一回事。”

    其实，凌然说的暗策划，是可以说出来的。如果暗策划不能用语言表述清楚，就不是一个好策划。只是，生意场也就是战场，有些事，有些想法，尤其是具体的做法，在没有实施时，最好不要公开。能公开的，就是那个似是而非的明策划。没有哪个善于运筹帷幄的将军会把关键的底牌提前亮出来。

    “我怎么觉得，你这个总代理，只是k市的，不是整个地区的。这个地区，可是五县一市。”

    凌然说：“给我两个月时间，我就可以让你看到整体上的一个大变化。”

    郭好想不明白。你这就是做酒店的直销。把广大的农村市场给放弃了。两个月过去，就要临近春节，然后呢，春节过了就又要进入白酒的淡季。...

    本章未完，请点击下一页继续阅读！