第52章 他是傻瓜吗-第2/2页
也有死守着零售价不让价的。凌然做工作,说:“这个品种的白酒,明显是没人要的。你存在手上,是压死了资金。资金不流动,就是死钱。”
“死钱,就死钱。我乐意。反正,我不缺这几个钱。”
凌然只好败兴而归。
次日,再去。还是没有谈成。
想想,这两个小店,地理位置比较偏,不碍大局,算了,由他们摆着吧。
这个品种,交给了夏红。由她领导的销售二部,负责进十二家酒店。销售细节,凌然已经同酒店谈妥,比较可观的扣点。酒店乐意销售。凌然又让夏红再把工作细化到服务员身上。只要推销掉这种酒,凭盒子顶上的图标,一个十元兑现。
可不要小看这个十元现金兑现。眼下,服务员的工资只有三百元。一餐推销两瓶,就是二十元。可观啊。
操作细节,凌然没有告诉郭好。
郭好对凌然的这个价格定位,很是担心。
“凌总。你这个定价,有问题啊。这么高的价,客人们,还不如喝八大名酒呢。”
凌然就呵呵笑了,说:“你这个酒里,有玉镯呀。”
“就凭这个,也卖不到这个价吧?”
郭好不知道凌然已经做了精密的操作设计,担心也是正常的。他只是以之前的惯性思绪在看这个事。凌然可不是。他可是设计了操作上的环环相扣。
投放当天,就有喜讯传来。第二天,夏红和几个业务员带着现金去和服务员兑现,第一天,就兑现了八百三十元。卖掉了八十三瓶。
听到这个消息,郭好傻眼了。他看凌然,可是敬佩有加了。
郭好可是知道的。这个酒,是什么价进来的。给酒店的价格,可是翻了三番的。
“我的娘啊。凌总。你要是这样操作下去,用不了几年,你就是大老板。”
“是吗?借你吉言。”
郭好说:“只是。你下手,也太狠了吧。”
凌然说:“我针对的,是公务消费。谁也不在乎这个钱花的是不是冤枉。他们喝了好酒,还得着一个玉镯。”
郭好又有担心,说:“凌总。你做s酒,不会只做高档吧。低端的,你不打算做?”
“做啊。当然要做。”
“可你……”
凌然打断了郭好的话,说:“我说个事吧。做记者时,在农村,好客的村民请我客。招待我的是尖庄。”
郭好知道,尖庄是国货白酒第二大品牌的一个低端品种。
凌然说:“东道主用尖庄招待我,有一个说法。你们城里的有钱人,喝的是皇后娘娘。我们没钱的,就喝妃子。”
郭好一下就明白过来,指头点着,说:“我明白了。高,你这一着,实在是高。前面的是领导,后面跟着的是百姓。”
ps:书友们,我是参天云鹤,推荐一款免费小说app,支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号:dahuai欲edu()书友们快关注起来吧!
<
本章完