171.第一七一章 研究用法-第2/3页

    胡守恭这远方舅舅很会做人，来了也没开门见山地提出想走后门，而是先拎着大包小包的吃食和药材去看望胡守恭这个远方外甥。

    方洪与胡夫人问了好，走向胡守恭的屋子。还没进门，方洪已经听到里面热闹的小孩子说话声，仔细一听都是什么“对七”“对九”“三张八带对四”“同花顺”。

    方洪一头雾水。

    王雱这人鸡贼得很，见有外人来了，正好又结束一轮，立刻停了下来。一群小孩虽然都玩过，要他们说出个完整的规则、画出整套牌根本不可能。

    方洪扫向矮桌上的纸牌，好奇得想抓耳挠腮。

    王雱从胡守恭那摸清方洪的品行和能力后麻利地开始忽悠方洪，准备把方洪忽悠上贼船。

    过招几轮之后方洪迅对纸牌有了极大的兴趣，再听王雱画大饼畅谈营销手法，他的眼睛都亮成灯泡了！

    王雱趁热打铁地让方洪正儿八经地列出契书，他和司马琰出纸牌模板和详细玩法，他负责生产和销售，只要每卖出一副纸牌分别付他和司马琰一文钱就好。

    一文钱那么少，方洪自然是爽快地应下来。这东西虽然好仿制，但市场大得很，教个一遍后谁都能玩，方洪有信心能把它卖到各家各户。

    王雱还给了方洪一些提示，比如质材不同、花样不同，档次也不一样；卖给普通百姓和卖给高门大户，自然不能是同一个价钱。

    等市场彻底打开了，逢年过节时还能卖“特别纪念版”。不要小看收集癖的消费能力，只要能引起他们的兴趣，他们绝对不介意多花点钱——很多时候换个花样、换个外壳，他们立刻会挥着钞票高呼买买买！

    王雱和司马琰还小，方洪完全可以搪塞哄骗他们，把利润全部自己吞了。可听完王雱信手拈来的奇招妙着之后，方洪彻底歇了独吞的心思。

    这两娃娃才这么小，脑筋已经这么好使了，等他们再长大一点可不

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    得逆天？

    为了一点小钱得罪两个将来肯定会非常厉害的人物，完全不符合方洪的处事原则。

    要知道走后门艰难得很，你就是想塞钱人家都不一定收你。人家愿意收你的钱，你可谢天谢地去吧！

    这就有了王雱带回家的契书。

    王安石把王雱递来的契书看完，又问清楚了事情始末，点头说：“这契书写得倒挺特别。你这纸牌可以这样分钱，书册售卖是不是也可以这样分？”

    王雱顿时有点佩服王安石的敏锐了。

    眼下稿费的付费方法一般是买断，意思是书商给你一笔钱拿你的稿子去印，你拿了这份钱之后后续卖出多少都和你没关系。

    这种稿费拿法对卖不出去几本的作者很友善，毕竟按本数来分他们根本拿不到多少钱；可对于书能大卖的作者来说，这种买断方法可就亏大了，哪怕卖出几千上万本也只能拿少得可怜的稿费。

    按照他让方洪写下的这种抽成法，其实就是比较原始的版税算法，卖出多少本就给作者售出价的百分之多少多少。

    王雱点头说：“立下契书的话，肯定是可以的。”

    王安石若有所思。读书人不屑于言商贾之事，可要是著书立说那可是颇为光耀的事。若是他儿子一通胡闹成功了，这模式倒是可以在稿费上面推广开，让广大读书人都能多一笔钱银帮补家用——尤其是一些颇有名望却生活清贫的读书人。

    王雱当下想起王安石是个大佬，他怂恿王安石：“爹，反正过年这段时间我们不走啦，不如来做点有意义的事。”

    王安石斜睨他。

    王雱积极提议：“司马叔父说如今他们国子学和太学都经常考试，我觉得爹你和司马叔父可以合出一本《五年科举三年模拟》！”他这身体到底还小，说这么长一段话有点累，报完书名就停下了。

    王安石不明所以：“《五年科举三年模拟》？”

    王雱说：“我给您数数啊，阿琰妹妹说司马叔父是宝元元年中的进士，爹您是庆历二年中的进士，相隔五年呢！”他慢腾腾地给王安石剖析书名含义，“您和司马叔父分别整理整理近几轮科举的真题和解题实例，破题文章也不用选别的，您和司马叔父都是前十呢，直接用你们的就可以啦！这就是五年科举！三年模拟就得你和司马叔父回溯往年真题，出它几套模拟题给生员们练习。”...

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