第二十章 商战详解

    午时，苏州城最大的酒楼“鸿雁楼”二楼，各大掌柜聚集在一起，那刘掌柜当先发难：“那汪家诳我们解约，现在徐家产业店铺全被贺家接手，我们何去何从？眼看就要过年了，今年的分红没拿到，解聘银还是钱家出的，我们拿什么回家过年？”

    又有掌柜说：“我当时就说心不要太黑，一座绣庄才出五千两银子。都是乡里乡亲，占点便宜就是了。否则徐家也不会这么狠。”

    一时间议论纷纷。有人道：“汪老太爷来了！”

    只见汪直华身着墨绿锦缎长袍，神情淡然，举步上楼，众掌柜都安静下来。

    他作了一个团团揖，道：“我汪直华终日打雁，今日被雁啄了眼，是我对不起大家！”说罢一个长揖到地，并不起身。

    见他一个六旬老人如此，有掌柜忙将他扶起。听到刘掌柜阴阳怪气地道：“好说好说，不过只是光说对不起，这事可收不了场。贺家和徐家已经在官府交割了产业，没我们什么事儿了。当初要不是你挑事压价把事做绝，徐家也不会请来贺家。”

    汪直华道：“今日各位掌柜在此，汪家愿意每家补偿五千两银子。先立约为证，各位请给老朽时间筹措银两，正月里交付。”这里有二十多家掌柜，参与此事的都来了，算下来汪家要补偿十万余两白银，是笔巨款了。做生意的银钱都是流动的，这笔款不但要抽空汪家所有店铺的现银，还要将老底拿出来贴补才凑的齐。这一来一去，汪家已经是元气大伤。

    各大掌柜都是明白人，这笔账略略一算就明白。虽然同行相争，但又是乡里乡亲的，不愿把事做绝，纷纷同意。只有代表钱家的刘掌柜阴狠地看了汪直华一眼道：“钱家的账，还需单独算。”众掌柜已经白白得到利益，虽比不上瓜分徐家的利益深厚。眼见钱家要找汪直华的麻烦，不愿掺和纷纷离去。

    刘掌柜在汪直华的面前坐下，道：“东家吩咐，过几日将亲自来找你。”汪直华听了，面色如土。钱家原是越州水匪，皇帝招安后还封了一个正六品的骁骑尉，钱家这才做起丝绸生意。但匪性不改，在越州欺行霸市，越州州官也才六品，品级大不过，地方势力更不如，官府对钱家也只能睁只眼闭只眼。那刘掌柜口中的东家，便是六品骁骑尉钱峰，那可是从杀场中走出来的狠角色。想到要直接跟这样的人打交道，汪直华狠狠地打了个寒颤。

    刘掌柜见他如此，心下鄙视，眼下不敢见东家，当初心就别那么黑。

    汪直华的困境，徐老夫人有所预料，此时正在教导徐婉真。

    “真儿，你祖父常说，做人做事要留有余地，经商更是如此，切忌乘人之危置对手于死地。当你这样做时，也将自己放在最危险的境地，因为你永远不会知道，对手还有怎样的底牌。”徐婉真深以为然，现代的政治斗争也常常见到。那些身居高位者，从不轻易表露真实意图，就算心中将对方恨的要死，也不会下狠手对付。通常是表面上一团和睦，再软刀子割肉，一点一点攫取权力和利益。

    徐老夫人将汪家的事掰开揉碎了讲给徐婉真听，讲她如何破局，又该何时出手，又道：“徐、汪两家原本并没有任何恩怨，都是生意上的往来。你祖父在世时，为人宽厚广结善缘，大家都愿意与他打交道。而当年，汪家本是江南纺织行业龙头，汪直华与你祖父年纪差不多。你祖父凭一间店铺一座绣坊起家时，他已经是汪家大少爷打理几十间店铺了。”

    徐婉真奉上蜜枣茶，徐老夫人润润喉咙接着道：“汪直华本性不坏，只是当你祖父慢慢追上他时，心下不忿。两人又都是年少得意时，汪直华便存了比较的心思，急功近利做出一些事，店铺掌柜走了几个，还带走了好些生意，场面便急转直下。后来又是送女儿选秀，又是放下低身段让利给其他掌柜，才稳住局面。但这么多年，一直屈居第二，他心里其实憋着一把火，还是没有想通他输在何处。”

    徐婉真心道，其实不怪汪直华，只怪他遇上了祖父这个神对手，简直就是商界版的“既生瑜、何生亮”。问道：“若是汪家不这样苦苦相逼，祖母还会请来贺家吗？”...

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