第95章 需要劳逸结合

    果然不出所料，郑高调阻止料车，就是为了自己的私欲，他想从中抽取一些好处费，当他报出这好处费时，当时就把少女关雨给激怒了。

    “郑高调，你也真敢提啊，一车就一千块钱的好处费，你也不算一算我这车料能值几个钱，现在的石子涨得厉害，出厂价都六十几一吨，这一车才拉不到三十吨料，一车也就两千块钱不到，你竟然要一千块钱好处费，那你让我喝西北风啊！”

    少女关雨还真不是一个懵懂的少女，那是对啥都不懂，可是她对这材料价格了解得很清楚，她也清楚这一车也就两千块钱的价值，一车也赚不了几个钱，一车就是赚十块钱，一车还不到三百块钱，而郑高调竟敢狮子大开口要一千，那他们送料的人真只能喝西北风，这哪是要好处费啊，这是在打劫。

    “小姑娘，你别急啊，什么事情都有个讨价还价的余地，你郑叔说要一千那只是试探一下你到底懂不懂这送料的一行，没想到你还真是个生意的坯子，不愧出生在二哥家，从小就鬼精鬼精。

    小姑娘，你郑叔也是老材料员了，尤其对这材料价格最为敏感，我现在可以跟你算笔账，你所说的石子出厂价是六十块，我也打听过这个价格，的确是六十块钱左右，但是对于你们又不同了，你们本身就包了一座山头，你们开出来的价格就达不到六十块，无论是人工还是成本都便宜一半左右，我估计你们出来的价格也就三十块钱，这一车三十吨左右，那也能赚到一千多块钱，我要一千块钱的确有些难为你们，那我现在可以压低一些，你们给我八百块钱好处费，我立马收下你们这料。”

    的确这郑高调还真不是一般的人，别看他平常咋咋乎乎，心里很有一本账，对这二哥的料怎么来的也相当清楚。

    “郑高调，你太敢开口了，有你这么算账的吗，你不算一算，我们还得给司机运费，还得给你们交增值税，这难道都不用钱吗，你开口就一千八百，那你干脆去做送料生意，我们来收你的料吧。”

    关雨知道自己遇着一个老狐狸了，一个极难对付的老狐狸，他能把对方的账算得一清二楚，他就敢狮子大开口要好处费，一来是镇住不懂生意的人，二来是给自己要好处费打好基础，有些老板虽然送料，天天夹个包开着车来送料，但是他们并对自己的材料价格怎么组成的并不清楚，有时候就是一问三不知。

    少女关雨比做生意多年的老板还精明，这姑娘是兵来将挡水来土掩，郑高调狮子大开口，她都能一一反驳回去，与他进行讨价还价地谈判，她也清楚材料价格由成本价税钱还有利润几部分组成，赚到手的才是净利润，可不能算那毛利润，毛利润就是一个很空泛的东西，它还包含其他一些费用。

    “小姑娘，你真是太牛了，你比你爸强的多了，真是少年出英雄，说实话，我还真不佩服你爸，现在我却佩服你这小姑娘，你天生就是做生意的料，我也愿意再进一步降价了，那就一车五百吧，你郑叔可是够意思吧，那也是冲着你人小鬼大的份上，我郑高调才做出这么大的让步。”

    郑高调真是讨价还价的老手，他这降价步子也是逐渐完成，从一千降到八百，又从八百降到五百，这一步步都紧扣而成。

    “好吧，郑叔，咱们都是明白人，也是实实在在的人，大家建立合作伙伴关系，那就是建立在双赢的基础上面，我也觉得这一车五百块钱的好处费，还是比较合理，这也是我们承受的范围内，我接受这个价格，我们从这车开始就按这个价格给你好处费。”

    “啊，小姑娘，你这样就同意了啊，你不再讨价还价一次啊，你真这么干脆啊？”

    少女关雨这么干脆，也让郑高调没有想到，他还着重询问几次，见关雨肯定地点头，他就不禁心中狂喜，这样一来那好处费就滚滚而来了，一车五百，十车就是五千块，三十车就是一万五千块钱，平均一晚上三十车料的话，那就能得到一万五千块钱的好处费，一个月下来就是四十五万巨资，这大半年下去，那将是几百万的收入，郑高调都不敢往后算了，这好处费巨大得让他都不敢想像，这一年下来比中五百万彩票还要多，真是财源滚滚。...

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