第78章 三只果子狸-第2/3页

    当然，要精加工，有品牌，最好弄个二次元卖萌的营销策划拉拢年轻消费者。然后我也知道淘宝的流量炒作资源怎么利用最省钱、又能起到最大化的引流效果。我相信同行肯定在这块没我懂，我就是在阿狸专心研究运营的。”

    田海茉说得很急，似乎是担心冯见雄耻笑她，才拼命地第一时间解释这么多。

    确实，在07年的人眼里，电商还是有那么一MIAMIA高大上的，还没到十年后人们那般觉得“连买米都可以网上买”的程度。

    所有的电商创业者，如果要拉投资的话，那是绝对要把自己的项目包装得很高科技的。

    要是一个年轻人说她研究的结论只是想在网上卖吃的东西，哪怕是坚果这种单价比较高的东西，那也是很怕别人耻笑她没追求的。

    田海茉说完，都没等冯见雄反应，自己已经脸红得像滴血，似乎说了一些特别羞耻的话。

    “是不是很看不起我……在阿狸钻研了大半年，自己创业却只想到适合卖坚果……是不是觉得我像个村姑……”

    然而，冯见雄下一秒的反应，却让田海茉大为感动，更生出几分额外的知己之感：

    “没有，我怎么会看不起你？你的想法虽然还是有些超前，但说明你是脚踏实地分析过各项成本递减趋势的。

    而且你现在还没有团队，你本人又是一个只学过商的纯文科生。如果你随口说个高大上的创业目标，我倒要怀疑你在说大话骗人、拿PPT拉投资了。”

    田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住冯见雄的手：“你真是这么想的？不是安慰我？”

    冯见雄下意识地抽回手，答道：“当然不是安慰你。我唯一想告诉你的，还是那句话：现在做这个有点早，打品牌不易。

    如果你坚持的话，现在做一些比坚果客单价更高、而且更需要网购模式来消除消费者疑虑的产品。而且，你最好先把网上的渠道做起来，过两年再考虑品牌的事儿。

    我这儿倒是有个资源，如果你真想单干的话，我可以给你练练手——当然，品牌授权是我自己拿到的，所以赚到的利润大部分要归我，我可以给你少量几个点的管理层分红。做电商需要的团队该怎么建设，这几个月里你也该锻炼学习起来。当然，具体你能不能做，还得自己评估。”

    听了冯见雄的建议，田海茉稍稍松了口气。

    两人吃着眼肉牛排，有一搭没一搭地聊着后续。

    看上去，田海茉并不是很热心。

    冯见雄擦擦嘴，像是回忆了一会儿，继续说到：“你在去年年底京城那次‘驰名品牌建设研讨会’上，应该就听说过，我原先给‘L干妈’品牌做过代理，帮他们运作了提前实现‘司法认定驰名商标’。

    当时他们李总和如今已经退到幕后的陶总，不太愿意出高价代理费，最后只谈下来千把万的现金风险代理，加上‘L干妈’品牌辣酱好几年的海外独家经销权，还有部分线上的经销权益——可能是他们自己也不看好辣酱这种东西放到网上卖吧。真拿出去转手的话，估计也能值个百万级别。

    我觉得，肯在网上购买特定品牌调味品的人群，应该都是对饮食文化有所讲究的，不说是小子中产阶级吧，至少不是随便能糊弄的，有生活品味。跟你未来要做中高端网红爆款坚果，所要针对的目标客户人群，重合度会比较高。

    以你现在的能力，打自己的品牌你还没这个能力。先拿别人已经红了的品牌练练手怎么运营，把渠道和目标客户的获客问题琢磨明白了，会比较好。而且我曾经也做过调研，别看L干妈这种辣酱目前只在国内卖，其实它会比墨西哥辣酱更迎合米国人的口味，你要是有精力，放到亚马逊上独家垄断卖，说不定会有奇效。”

    “美国人会吃那种山沟里的土鳖调料？不可能吧？”田海茉本人是姑苏软妹，当然是不吃辣的，所以对冯见雄的见解非常怀疑，觉得阵阵理解不能。

    牛逼哄哄的美国大爷们，怎么会吃华夏最穷乡僻壤十万大山里的乡土辣酱呢？

    这不能怪田海茉，因为如今是07年，无论是L干妈还是马应龙，在大洋彼岸都还几乎不为人知呢。...

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