第112章 高风亮节-第2/3页





    比如前世冯见雄就遇到过一个老板,当时只是想做个吴越省高新企业,第一年冯见雄报价30万,那老板嫌贵后来找个了开价20万纯风险代理的辣鸡,结果办砸了,第二年冯见雄再上门直接就开价50万。

    那老板开始还不服,想去圈子里继续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了招呼说明情况后,大家都很守江湖规矩,一个人都没来压价抢单,都觉得冯见雄做得对——多收20万,就是惩罚那老板第一年瞎了眼,信了骗子水货,让他涨涨记性的。

    只有这样,这个圈子里所有有真本事的代理人们,才能先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场,大家才有赚钱的机会。

    ……

    朱虎当然知道这里面的门道道,所以他已经做好了接受“因为去年看走眼而遭到的惩罚性涨价”了。

    只要冯见雄开口别太狠,最好只是意思意思争个面子。

    可惜,冯见雄的下一句话,让朱虎觉得难以理解。

    “朱总,我没乘人之危的意思,你误会我了。”冯见雄说得很是慢条斯理,“时移则事异,去年我有把握做的事情,耽误了一年,过了那个风口,我可没本事保证做成了。”

    朱虎这才脸色勃然一变:这小子怎么不按常理出牌?

    “小冯!我跟你直来直去,你这样就没意思了。我知道你们涨价之前,都要强调一下‘今年的难度比去年更大’了,我懂!我们爽快点儿,你就开个价!”

    “你不懂!这真不是钱的问题!”冯见雄雷厉风行地打断对方的瞎几巴脑补,“朱总,我也跟你打开天窗说亮话好了,你知道去年一年靠司法驰名认定这个法律漏洞,全国漏过去多少新增驰名商标?工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、明年三月还要大调整,总局早就动手了。

    所以,这就是个定时炸弹,我是不敢再接纯风险代理了。我今天来,是想劝你乖乖老老实实再走原先的行政审批路线……慢可能是慢一点,也要把企业的内功底子打好,但毕竟安全扎实。而且,我可以只收你200万,比走司法驰名便宜一大半哦。”

    朱虎内心不由哂笑:就凭他的飞鸿管业的业绩和全国各省市场覆盖率、知名度,他要是有本事走正常行政审批渠道驰名的话,早就砸钱干了,还轮得着等冯见雄?

    “那你今天怕是要白来了。”朱虎几乎是从鼻孔里哼出的这句话。

    “白来没事儿,我这不是跟你朋友一场,给你提个醒,让你注意风险么。如果朱总你真的想走去年我教你的路子,不如你在圈子里再问问,看看有没有哪个胆儿肥的敢接——不过我也给你一句忠告,如果你真要做,宁可合同总价高一点,但也要坚持‘零预付款、零车马费,100%纯风险代理’的模式。

    也就是说,在贵公司的品牌驰名之前,你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接这样的单子,那你还可以信任一下他。如果不肯,那我劝你:人家十有八九就是想骗你点‘资料费、辛苦费’,没打算帮你办成。”

    “这还用你教?”朱虎哼哼了一声,不过态度倒是比刚才好了不少。

    毕竟冯见雄后面这番话,听起来完全是把生意推给同行。这么大公无私的人,看上去很有欺骗性,完全像是全心全意为客户着想的好雷锋。

    冯见雄微微摇摇头:“不是我要教你,朱总,是干我们这行的,口才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着,对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费成本就有多少多少’,要你实报实销。你觉得有道理,说不过他们就松口了——

    我要你强调一下,你听说这条路子如今不靠谱,被总局盯上了。如果跟总局关系不够铁的,就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞,才能把那些心虚的代理人吓退!”

    听了这番话,朱虎差点儿就相信了冯见雄是真雷锋。

    这话听起来太像是大公无私之人说的了,简直毫不利己专门利人。

    朱虎突然觉得有些吓人,不正常。

    “你……这是把自己的生意,推给同行?”...

    本章未完,请点击下一页继续阅读!