第104章 人红是非多-第2/3页

    等详尽数据的同时，柳洋先把表面材料看了一遍。

    当然，顺便也拆开了那几块糕，尝一尝味道。他经营干果业将近十年，有时候仅靠一条舌头的品尝能力，就能抵得上采购部门那些成分分析仪器。

    凡是他吃过的东西，用料好坏、材料成本大约要多少钱，就能吃出来。

    “松鼠果业，目前成交量最大的业绩在于海外单，靠的是独家代理‘L干妈’辣酱。月销量几百万件，每件6瓶装包邮。国内销量反而只有海外的四分之一，而且集中在江浙沪，国内外价格分别是……”

    柳洋根据经验和国内辣酱业的成本价核算了一下，发现这笔生意流量确实很大，但纯利润应该不高。

    “L干妈”这个牌子，是出了名的不给经销商留利润。反正他家的口味好，牌子大，店大欺客。

    所以田海茉这个业务的主要作用，应该是为自己的店获取一个稳定的流量来源，并且让上百万用户形成“收藏并定期点开这家店铺”的习惯。

    换言之，要想真正赚钱，还是靠收藏店铺的人多了之后，出店铺里其他货来获得高纯利率。

    而眼下的切糕，显然就是那个高低配中的“高”，看起来单件毛利率不菲。

    “1块起卖，净重50克，单块9元，不包邮。月销量24650块。”

    “中包装10块一包，净重1斤，88元包邮。月销量43686包。”

    “大包装20块一包，净重1公斤，168元包邮。月销量5677包。”

    每件单品的月销量，是所有人都可以直接在淘宝网上，以买家身份就看到的——当然，如果卖家有刷单，那么那些刷出来的假销量普通人是看不出来的。

    不过考虑到这个单品的火爆、以及如今网上完全没有竞争对手，柳洋觉得田海茉没必要花刷单的冤枉钱。

    玛仁糖不是谁想卖就能卖的，汉人即使要赚这个钱，也得掂量掂量政策风险。而国内精明的商人，99%都是汉人，所以把汉人排除在外，就等于是排除了99%的竞争对手。

    还刷个什么单。

    柳洋便把上面几个数据核算了一下，按照净重来算，田海茉这一个月的累计出货量也不算多，也就二三十吨，回款现金流大约有400来万。

    算完这个数字，柳洋把报告合上，然后先喝了几大口水，漱漱口，再把手头剩下的小半块糕（大约20几克）一口塞进嘴里，细细咀嚼品味。

    松鼠果业家的糕，小包装并不精美，样子和尺寸都跟外面的沙琪玛差不多，只不过密度比膨化了的沙琪玛要高得多，但也不像三轮电动车上卖的那般压成压缩饼干一般硬。

    口感微硬，含一会儿再咬刚刚好。

    “枣泥绝对不是宣传的纯和田大枣！应该只是掺了和田枣，分量不会超过三成！”

    “葡萄蜜倒是有新江的马**葡萄果香！”

    “大核桃是钱塘临安产的，不是大西北货！不过临安的大核桃也不差，基本上和小核桃差不多有名。”

    每品味一次，柳洋就喝一口水略微漱一漱、咽下去一些。

    彻底吃完时，他已经凭自己的舌头尝出来：这种糖一斤的物料成本大约在40几块钱。

    再算上人工生产包装，可以100%确保控制在50块以内。再把公司的管理费用、设备厂房固定资产折旧、财务成本统统摊销下去，55块可以搞定。

    而田海茉一斤要卖88块，那么这里面差额的33块钱，就是利润和发货物流费用、广告宣传费用。

    电商的包邮快递成本容易算，平均扣掉8块钱好了。

    广告费是推算不出来的，因为柳洋不知道田海茉烧了多少钱来推广、有多大的破釜沉舟魄力，除非年底看到对方公司的财务报表。

    不过如今市面上，柳洋并没有看到过松鼠果业打广告，似乎它的突然崛起，靠的就是电视专访以及热点营销的网络炒作。

    假设田海茉真的没有花钱，那就是卖一斤净赚25块钱，纯利润率将近30%。

    这可是纯利，不是毛利。

    这世上，毛利40%的生意，纯利最后能有10%几也算不错了。...

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