2315【内容商加盟】

    

    vcd机在美國销量不俗，一下打开了市场，让其他好莱坞电影公司，都注意到了这一全新媒介。

    虽然vcd的画质、音效跟录影带几乎差不多，但是vcd碟片的制作价格，却要录影带便宜多了。

    因为现在录影带是jvc的vhs格式一家独大，所以jvc也因此将授权费定得很高。一卷录影带售价二三十美元左右，其有两美元是付给jvc的。

    但是vcd碟片的制作价格要便宜多了。因为cd技术是索尼、飞利浦分别研发的，当时还有其他四家厂商，也都推出了类似的技术发明。

    为了争夺市场，索尼、飞利浦联合起来，彼此妥协，制定了一个通行的标准，并降低授权价格，以拉拢更多生产商、内容商的支持。也因此，cd的授权费用大大降低，相jvc的vhs录影带，便宜了十分之一还多。

    也因此如果他们灌录vcd碟片，要灌录录影带的成本小得多。而vcd碟片的销售价格，跟录影带的价格几乎持平。

    如此一来，仅仅更换一种媒体，能让它们每年多赚少则数千万多则数亿美元的利润。这自然让这些电影公司趋之若鹜。

    因此都不用夏天去主动拉拢，他们自动跟夏天来谈了。

    对于这些送门的电影公司，夏天自然是欢迎之至。

    因为vcd机要想真正普及开，必须要有足够多，足够丰富的内容。

    虽然哥伦亚影业、天下制作、雪诺传媒旗下的片库加在一起，超过一万部电影，而且还不乏佳作。

    但是像环球、华纳、派拉蒙、迪士尼、福克斯等公司，还是有非常多独家的内容，如迪士尼的动画片，派拉蒙的《教父》系列、《夺宝兵》系列，环球影业的《大白鲨》、《回到未来》系列等等。如果把它们招揽到vcd机的阵营，那么对vcd机的销量大有益处。

    所以夏天也没有狮子大开口，只收取了一点授权费用。一张vcd碟，只收十美分的授权费。

    尽管cd技术是索尼、飞利浦共有的，而vcd是根据cd研发制造的，但是在其，夏天也掌握了一些专利技术，如压缩解码等，所以也是有权收取授权费的。

    十美分虽然不多，但积少成多。以美國如今的录影带生产量，每年光是授权费，夏天能够赚两三千万美元。而他投资研发vcd机，才不过花了五百万美元而已，简直赚翻了。

    ……

    电影商的加盟，内容的增多，可选择的vcd碟片越发丰富，进一步刺激了vcd机在美國的销量。

    在九三年开年的三个月内，vcd机的销量已经达到五百万台。对于美國人而言，六十美元，能买一台vcd机，真的是太划算了。

    在美國打开市场之后，夏天又将目标对准了欧洲。

    不过vcd机在欧洲的销售，却遇到了一些挫折。一是夏天在欧洲，缺乏像美国那样的推广渠道，vcd机得不到很好的推广；三是欧洲电影商对于发行vcd碟片的意愿也并不强烈，所以导致vcd碟片的内容稀缺，对于消费者更缺乏吸引力。

    在美國，夏天拥有遍布美國的百视达录影带连锁店。他可以采用充会员送vcd机的推广策略。

    反正很多美國人都要到百视达租赁录影带的，所以刚好，他们既可以充会员，廉价租到更多影碟，而且还可以拿到一台vcd机，对他们而言非常划算，所以推广的也较容易。

    但是在欧洲，夏天没有那么大的势力了。百视达在欧洲并没有太多门店，只在英國开设有两百多家门店。所以vcd机在英國销量还不错，但是在德法意荷等国家，迟迟打不开市场了。

    而因为vcd机在欧洲销量不佳，所以欧洲电影商对发行vcd碟的意愿也不高。他们还是宁愿发行录影带，这也跟他们的市场有限，发行录影带的数量有限有关。

    像德法意荷等国家，虽然经济是强国，但人口数量却不占优势。也因此他们国家的电影公司，相好莱坞这种巨头，差距颇大。

    他们一年生产的录影带数量，也不会超过一千万卷。因此对它们而言，与其花高价引进vcd碟灌录设备，还不如用已有的录影带灌录设备呢。而也因为缺乏足够的内容支撑，所以导致欧洲民众购买vcd机的意愿更低了。...

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