273、两个推销员的故事

    贝尼斯特最近还是很风光的，虽然投资了三十亿美元有一些肉疼，但是贝尔的股价上来了，恢复了以往的风光。经历过太多风雨的贝尼斯特很明白，一旦股价下去了，要上来那是非常不容易的，尤其是在有线通讯的市场份额逐渐受到无线和网络冲击的时候，所以这一次股价上来了，虽然只是回复之前的水平，但是在贝尼斯特看来是赚钱了。用三十亿换取几百亿，这不亏，并且还得到了远超三十亿的资产。经过赵庆阳的解释，还有新来的那个叫做杨振的执行总裁的解释，贝尼斯特明白了，这是熊猫愿意带自己玩。

    贝尔作为西方国家和华夏破冰过程中第一个进驻华夏的公司，还是非常敏感的通讯领域，贝尼斯特是抱着赚钱的想法来的，但是对华夏来说，贝尔的到来是非常具有价值的。相对于另一个红色商人海因斯，贝尼斯特那就厚道多了。虽然在破冰过程中，海因斯的贡献更大，但是人家要求的东西更多，包括稀土矿还有煤矿这一些都受到了那一只饕餮巨兽的觊觎，现在国内稀土矿的问题，还有各大煤矿的困境，都是和那个叫做海因斯的梅国佬有关系，所以现在国内对海因斯先生感情复杂。没有对比就没有伤害，相比海因斯，贝尼斯特就厚道多了。在那个时代，华夏的电子通讯是非常落后的，贝尔又刚好遇到反垄断调查，西方市场份额大幅度缩水，所以他选择了一个更有发展前途的华夏市场，事实证明，他做对了。虽然中海贝尔贝尼斯特无法控股，但是却是拥有一半的股份，华夏华信拥有一半零一股，这其实相当于贝尼斯特的贝尔已经控股了。在九十年代初，有了贝尔的加入，才会有华夏的电话下乡，甚至后来的网络高速公路也和贝尔有关。在华夏，贝尔赚到了钱，但是相对于贝尔对华夏的建设，这一些钱就是小事情了。

    因为在华夏赚到了钱，贝尔先生是对华夏有好感的，相对应的，老贝尔和华夏好多高层关系都不错，同样和华夏好多厂商关系也不错。

    叶明珠和王珏说过一些贝尼斯特的事情，同样王珏也自己调查了一些。

    微软是什么时候对华夏市场感兴趣，那差不多是九七年的时候。比贝尼斯特晚了整整七年。前文已经解释了，在经济高速发展的时候，一年的差距都可能造成无法弥补的差距，所以微软在华夏并没有贝尔在华夏更受欢迎。

    “有这样一个故事，两家制鞋的公司，派了两个推销员去一处荒岛上推销，其中一个去了回来和公司报道，那里的人都不穿鞋子，没有市场。而另一个人说，那里的人都还没有穿鞋子，是一个空白的市场，前景很好，我要留下来。于是经过努力，那个留下来的人就开始占据了市场，成功了。”贝尼斯特抬起茶杯，微微笑道，叙说着成功的经验。

    这个老头有一点意思。

    “尊敬的贝尔先生，这个故事还有另一个结局。那就是那个留下来的努力开拓市场，让岛上的人认可了穿鞋子，其中的艰难不言而喻，而这个时候，第一个推销员又回来了，带着物廉价美的鞋子回来了。因为第一个是开拓市场的，所以推销成本比较高，鞋子售价也比较高，而第二个则不需要这一部分成功的成本，所以他们的鞋子物廉价美，于是很成功的积压了第一个人的市场，时间不长，成功的人失败了。”王珏微微笑起来。

    贝尼斯特愣了一下。

    关于这个故事的结局，贝尼斯特并没有考虑到这样的情况。可是从王珏口中说出来，贝尼斯特就愣住了。

    为什么贝尔公司会被拆分？那时因为贝尔作为开拓者，已经成功打开了市场，那一些拆分的公司就在贝尔成功的基础上继续发展，然后把贝尔公司挤下去了。

    “可是，在华夏不存在这个问题，你们是专政来着。上面的行政命令才是所有人行事的最高准则。”

    王珏笑笑不说话。

    “我佩服第一个人，但是我更佩服第二个人。首先做出即时通讯的是qic，但是很可惜，他们的成本太高了，没有什么效果，而作为后来者的熊猫可以成功就是因为，我们有更低的成本。而且因为qic的关系，即时通讯已经深入人心。至于你说的，我不赞同。贝尔作为第一个被华夏认可的外资通讯公司，但是华信成立了三家通讯运营公司，现在除了中海，你们贝尔还有多少份额？”...

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