第二零五章 实业帝国 二

    粮油公司方面，新源粮油已经注册了红蜻蜓、福临门、鲁花三个品牌，在成品粮油方面唯一欠缺的就是仓储和渠道建设。至于说工厂，那些设备落后，工厂陈旧的国营粮油公司刘思真看不上，反正工厂是要重新修建的。因此这次收购主要目的就是渠道建设，甚至于渠道建设就是与那些公司合作做的。

    当然，那些国营粮油公司也不是不值得收购，毕竟如果把粮油公司的地皮拿来做房地产还是很有赚头的。

    现在刘思对于粮油方面，最想要的就是组建自己的种子公司。为什么ABCD四大粮油集团能够控制世界粮食物价，最重要的原因就是他们自己从上端到下端，不管是种子、肥料、土地，还是销售，全产业链都控制了。

    传统的观点大多认为，在大宗商品领域，谁控制了原材料资源，谁就拥有了最大的话语权。然而在大宗粮食领域，上一句结论可能是错的，参考控制世界80%粮食贸易的四大粮商，我们可以发现，其实在粮食领域，谁控制了供应链，谁才拥有定价权！事实上，不论市场涨跌如何，大多数国际巨头都可以保本获利，甚至有些还能赚得盆满钵满。原因很简单，这些巨头们拥有的不仅仅是原材料资源，供应链才是它们真正立于不败之地的法宝。

    美国前国务卿基辛格曾经说过：控制了粮食，就控制了人类！

    在全球的粮食贸易中，就有这么四大家族，行事低调、少为人知，却牢牢地控制着全球80%的粮食交易量。一方面，它们处处攻城略地，收购、整合、重组，以蚕食鲸吞的方式进入并掌控各个粮食品类；另一方面，它们之间又相互竞争，不仅仅在本国，同时还将商业战场扩展到了全球各地。我们习惯称他们为ABCD四大粮商。它们是：美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚。

    虽说是四家不同的公司，它们的发展路径却极为相似：通过纵向一体化的方式，掌握从源头到餐桌的端到端体系，通过控制资源、获取信息、掌握价格来获取利润；再将这种盈利模式复制到不同的品类，进行横向扩张，一步步地打造在各个粮食品类上的垄断地位。

    简而言之，在大宗商品领域，谁控制了供应链，谁就拥有了定价权！

    这与我们传统的观点截然不同。传统的观点大多认为，在大宗商品领域，谁控制了原材料资源，谁就拥有了最大的话语权。例如石油行业有垄断性的欧佩克组织，可以联合制定国际石油价格；再如铁矿石行业，中国年进口量占全球的50%，但依然被三巨头（必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷）所掣肘，年年谈判年年输。类似这样例子数不胜数，在大宗商品市场中，“资源为王”大行其道！

    “玉米价格暴跌”、“白糖高价难以为继”……97年类似的新闻不绝于耳。于是，我们开始发现，原来巨头们也有日子难过的时候啊。

    如果真的这样想，就只能说明我们太天真了！事实上，不论市场涨跌如何，大多数国际巨头都可以保本获利，甚至有些还能赚得盆满钵满。原因很简单，这些巨头们拥有的不仅仅是原材料资源，供应链才是它们真正立于不败之地的法宝。

    以邦吉为例，邦吉能成为全球四大粮商之一，得益于其构建的“农资+农场+终端”一体化供应链。该链条注重“从农场到餐桌”的每个环节，以市场为导向，主营业务与物流服务协同发展。具体为：（1）农资方面：邦吉以巴西为中心开展化肥业务，生产各种肥料、饲料、营养剂、添加剂，向农民提供化肥、种子、农药、农用器械。另外，向农户推广农业现代科技方法，提供农业生产技术支持；（2）农场方面：邦吉基于在南美的发展优势，经营大规模农场，种植粮食、小麦等初级农产品，控制农产品原料，谋求可持续发展；（3）终端环节：邦吉积极构建物流网络，在主要城市兴建港口；同时，成立全球营销部门，使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低成本销往世界各地，成功实现“从农场到终端”的发展愿景。...

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