第13章

代表陈涛喊话的小喇叭被安放在正驾驶位上方的车顶，焊工早已做好座子在其上。而后起步出发，随着时间推移，天色渐明，小卡车走完国道进省道，在大湾村下省道，进入县道水泥路。一路的村寨，有的相隔几公里，有的相隔十几公里，有的村子还需要单独从水泥路岔进去，叫卖后又要原路出来。

这喇叭买的时候挑了遥控的，从大湾村路口一进水泥路就开了开关，车外传来嚣叫声。陈涛放慢速度，摇下玻璃，降低了噪音，再听听有没有明显的瑕疵，这时传入耳朵里自己的声音听起来感觉特别扭，心想：“也太难听了。”好在所要传达出来的内容倒是很清晰明朗，暂时将就用吧。

农村吃早饭特别早，一般九点到十点之间，八点多的都有，然后就是到落日时吃晚饭。平时除了农忙时节，家庭条件稍好的人只要饭后就会有许多人聚集在小卖部里，打牌的打牌、围观的围观，很是热闹。

经过第一个寨子时八点半，停在村中心小卖部前，喇叭在车顶吆喝，伴随鸟鸣和树叶的簌簌声，传出老远，透过那层薄薄炊烟在村子上空飘荡。

陈涛内心竟然紧张起来，不知道面对的第一波客人会是怎么样的，会不会有理想的成交数量？同时还担心自己能不能把持住局面？可千万别把生意搞砸了，村子里的每一个人以后可都是他的顾客了，谁也不能得罪。

小卖部里很冷清，虽然开着门，但是就连主人家也不知去哪了。陈涛心想这时候尚早，有的人还没起床，停在这里叫一会，即使没人光顾，也可以当做开市场打广告吧。

叫了十分钟了，只有小卖部女主人从房后回来，过来转了一圈，走了。另外还隔着几十米看到个五十来岁的妇人从路上经过，扭头看了看这边后就拐到另外一所房子后面去了，然后根本没见过其他人。按照计划中的行程，每个村子呆的时间不宜过长，不然赶回到县城的时间就会太晚，于是他上了车慢慢往下个村子开去。

一连过了三个村子，都是差不多的情况，有好奇的人上前来看了看，都是随便问了几句就离开了，最终三个村都没有卖出一样。这个时候陈涛失去自信，怀疑自己的想法难道从一开始就是错的？甚至有些沮丧了，内心深处又升起强烈的无助感，那种对眼前、对未来很迷茫的无助。他只能寄希望于时间还早、人还少的借口勉强安慰自己。

从大湾村进来，水泥路弯弯曲曲，时而下坡时而上坡，陈飞杰睡在座位上不舒服，稍微不注意还会掉下来，于是他干脆坐起来。他体验着经过每个村子的境况，每次看到老爸灰溜溜的上车开走了，心里特不是滋味，但又不知道跟他说什么，只有做到一言不发别给他添乱就行，就算是安慰。

近几年农村都流行外出打工，村子里滞留的人越来越少，有些村子本来户数就少，所以人口更少。第四个村子就是这样的，三十家不到，而且村子并没有在大路边，还得从岔路进去两公里多，到时候又得返回到大路上，无形中多提高了些油耗。一路上这样的村子还很多。

到第四个已经十点多了，村子坐落在半山腰上，甚至都没个平点儿宽场子，陈涛进去大半的路也没见小卖部，只有随便选个稍微宽敞的地方停下来叫卖。

这里相对偏僻，并且没个卖东西的小店，陈涛心想应该能开个张了吧，再不开可真急死人了。

车停稳，喇叭在车顶叫唤，陈涛在旁边走动。

过了四五分钟后，终于来了两个妇女，到了近前，陈涛给她们打了个招呼，问个好。那两妇女感到一丝惊讶，话语间明显表达能在家门前就买到这些东西而觉得大为方便。转了一圈选中几样问价格，还不忘还价，一个劲儿的让他少点儿、少点儿。

陈涛其实清楚这些人的脾性，也调查过自己所卖的各种东西在山街上的价格，他们讲价大多只是习惯性的，他卖的价格适中，而自己只要稍微再让一点儿，就能打动顾客。于是最后卖出了几颗大白菜、番茄和香蕉苹果。最后还不忘补一句：“第一天开张，赚点运费。”

俩妇女拎着东西走了，他也发动汽车向下一个地方而去。陈涛心里终于舒缓了些，虽然没卖出几块钱，但总算开了头了。最重要的是看俩人表情，就是他期盼中的“雪中送炭”的反应，这个反应证明他的想法不错。所以他坚信生意会渐渐变好，只是需要点时间。...

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