末尾终于见到好日子（43）

    因工作上必须的联系，时间久了，三个香港人具体在做什么事已不再神秘。其实，老板把他们三人从香港找来，是早做了安排的。民生负责店铺（专柜）形象（设计装修）；阿明负责样品开发；阿雪负责（卖场）销售培训。也就是说，他们三人的分工实际是三位一体的，这也就是他们三人总是形影不离的原因了。

    之前，还以为香港人过来这边并没有把持什么，其实是我没有理解到老板考虑问题的深度。而老板想到了，在大陆市场将许多生意人都在做的一双皮鞋创成品牌，其着力点就是店铺形象、产品开发、销售fu务三者的组合。

    这个业务的核心部分，老板是肯定交给我们大陆人来做的。他很清楚，品牌消费，高档消费，奢侈消费等等，对于当时我们这些大陆人来说，连这些个概念本身就很奢侈。

    于是，老板就从香港找了一个组合过来掌控这个核心部分。而反倒是把财务行政人事这些在大陆人认为最为要害的部分放手让大陆人来做。这是香港老板与大陆老板在认识问题上的重大区别，也正满足了大陆管理者爱掌控财权人权的心理需求。

    那个灯火辉煌的样品间，由三个香港人打理，也就是他们三人的工作间。当他们三人从外面回来时，阿明必是背了一个大包，大包里是他们三人从市场上搜集（买来）的各种（鞋子）样品。

    阿明凭他个人喜好的（眼光）敏.感度，捕捉市场上（其他品牌专卖店）他认为可能将在下一季流行的（女皮鞋）颜色款式以及用料信息，并把承载了那些信息的那个商品买了背回来。这是他在外面跑来跑去所要做的最重要的工作。为了保险，阿明总要把他看中的，也让民生和阿雪也帮他提出看法，他想使他的工作更有效，也减少他个人眼光不确定的带来的风险与责任。后面，他说下一个季节什么颜色款式的女鞋好卖就下单生产什么的了，那可是关系数百万元货品成本投入的。

    民生则是专注人家的品牌专卖店的装修风格，以他的眼光敏.感度来捕捉电光道具以及色泽声调的搭配中所表现出来的特色，并用隐藏的相机将这些TouPai回来。

    阿雪则是专注人家品牌专卖店的销货小妹，在招睐顾客，留住顾客并说服顾客购买的技巧。

    说白了，他们三人出去，就是干窃取他人商业信息的间谋（堂面上叫市场调查专员）。说他们的分工中“三位一体”的理由就在这里，他们三人必须默契配合，才能达到他们获取他人商业信息的目的。

    阿雪走进任何品牌专卖店，变成了来买鞋的顾客，阿明和民生自然就成了陪同选购的。阿雪在反复的试穿比较挑选中，体验销售小妹的（语言表情声调态度）fu务方法（体态动作姿势）技巧。阿明则是拿了这双那双的，让阿雪不停地试穿，以便比较不同款式穿在阿雪脚上的感觉。民生则装得若无其事的样子看人家的店铺装修，并找机会拍照。

    当然最后，阿雪是会买下两双或更多的试得满意的鞋，这让那以跪姿侍候阿雪试鞋的小妹甚是高兴，以为是她fu务的好让阿雪一下子买下了几双鞋（不过，这三个香港人都ting善良，他们买得鞋子并不一定都真是买来做样品的，有的完全是因他们觉得太麻烦那个跑前跑后的小姑娘，不买她双鞋心里实在过意不去）。

    他们三人把从市场上淘来的样品，陈列在那间样品室的柜架上。随着他们背着大包进进出出，样品陈列逐渐显出系列性（款式风格相近）排列。这就是阿明要做的，他必须循环地为下一个销售季节组合出至少十个以上的新系列。这也是撑起一个品牌专卖店货品陈列的最起码要求。

    当他们认为样品系列差不多够了时，他们不再出去，整天待在样品室里，把买回来的那些样品摆弄过来摆弄过去，思考如何在人家的样品进行修改(是不能直接仿造上市场的，被发现是抄袭，会惹麻烦的)。修改也是必须的，各家相近风格，并不是真正意义上的统一系列，非得重新将这些来自不同的品牌的相近风格再一次的逐个取其精华去其糟泊，构成新概念才能称为自己品牌的设计风格（据说，意大利是世界女鞋时尚的设计源头，那里的设计师就都是这样干的）。...

    本章未完，请点击下一页继续阅读！