第四十七章 帆客模式

    “首先我要说明的一点是帆客商城的定位，对于帆客商城我的定位不仅仅是一个简单的帮助帆客时尚卖衣服的网站。而是一家B TO C模式专业类的正规电商网站，主要的商品将会锁定在服装领域，专卖各种知名品牌的服装，而不仅仅局限于帆客时尚。”孙帆道。

    “梦欣，之前让你联系目前国内外比较知名的一些服装品牌公司入驻，目前成果如何？”孙帆问道。

    安梦欣点了点头道：“按照B TO C模式，前一阶段的谈判还算成功。接下来我跟大家简单的介绍一下，虽然是按照B TO C的模式经营，但为了控制成本，我们对于传统的模式做了一定改进。对于商家来说帆客商场更像是他们的一个加盟商或者经销商，商家按照售价的一定比例，如吊牌价的30%-40%供货给我们，而我们则负责销售。”

    “当然由于帆客商城新建，就算是按照30%的吊牌价拿货，对于我们来说也是一笔不菲的资金支出，甚至这笔支出直接就能拖垮我们。所以我跟老板商量之后，拿出了一个折中的方案。那就是我们不在商家那边拿货，而是直接帮助商家销售。也就是说商家拿出或者我们选出将要在帆客商城上面卖的服装，由我们负责网页、美工、销售，至于商家则只需要负责发货就行了。这样操作的好处是，我们不需要直接从商家那里拿货，降低了库存风险和资金投入；至于商家就等于免费获得了一条销售渠道，这是一个双赢的方案。问题当然也有，比如销售收入的分配，目前市场上各个品牌服装加盟商或者经销商的拿货价格大概在吊牌价的30%-40%，但我们由于不直接在商家手上拿货，所以目前和我们达成合作的服装品牌，最终和我们达成的协议是服装销售收入的60%左右归商家所有，而帆客商场则可以拿到销售收入的40%。”安梦欣微笑着道。

    “那目前和我们达成合作意向的企业有哪些？”张凯有些急切的问道。

    安梦欣苦笑了一下，接着道：“虽然我们的收入分配要求已经很低了，但是由于我们网站初建，目前在国内也没有什么名气，所以真正愿意和我们达成合作的商家并不多。之前老板让我重点关注目前国内外的一些著名奢侈品品牌，毕竟这些品牌的定位和帆客时尚不同，不会对凡客时尚的销售照成影响，而且我们的模式是产品直接从商家到顾客也不会存在盗版的风险。但结果是，我联系了目前在华销售的几乎全部品牌，但没有任何一家奢侈品服装类企业原因跟我们合作。目前和我们达成合作意向的大都是国内的一些知名品牌，如：安塔、踏步、美邦、生马、唐诗、红蜻停等服装或者鞋类品牌。”

    孙帆笑了笑不在意的道：“没事，有这些品牌的加入，帆客商城销售的服装品类基本也就齐全了。只要帆客商城运行成功了，这些商家自然会陆续投入我们的怀抱的。”

    “另外是关于物流和支付这一块的，目前情况如何？”孙帆接着问道。

    “物流这一块我们之前一直都是和顺风合作的，虽然价格比其它物流公司高一点，但效率确实是最高的。最主要的是顺风有货到付款业务，正好是我们帆客商城最需要的。至于支付这一块，除了时下流行的付款软件还有网银等支付手段我们也都已经开通了。”安梦欣回答道。

    孙帆点了点头，心里很清楚物流和支付这一块对于一家电商网站，特别是像帆客这样的网站非常重要。只是不管是组建物流还是支付领域孙帆都没有办法插上手，前者是费用太高玩不起，后者是对手太强怕被玩坏。所以选择和时下最牛的物流公司合作绝对是一个很好的选择，而且由于出货量大，快递费用也是可以谈的。

    摇了摇头，孙帆接着道：“接下来我再宣布一个人事任命，那就是由帆客时尚CEO安梦欣小姐，兼任我们帆客商城的CEO。由原帆客时尚信息技术中心总经理张凯担任帆客商城的首席技术官，由帆客时尚品牌管理中心总经理王涛兼任帆客商城的推广部经理。另外由于帆客商城目前人员配置还不齐全，所以帆客时尚的各位管理人员也有无条件的配合帆客商城的人员筹备，整体人员情况由乔西统筹。”孙帆说道。...

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