98、好主意？-第2/2页

    “哦？那你说该如何让他们降低价格呢？”埃伯洛克公爵刚刚吃过一块肉排，在询问张立前，他首先擦了擦嘴巴，又抿了一小口红酒，贵族繁琐的餐桌礼仪已然成为他生活中的一种习惯。

    “很简单，要知道做同一种事的人很容易聚在一起，为了共同的利益形成某种行内规矩，那些商人也大抵如此，他们或者属于同一个商会，或者几个商会彼此之间达成了某种默契，在面对你们的问题上，他们会死守一个底线不放，想改变这种状况，你们必须找到另一股势力来冲击他们。”

    埃伯洛克公爵：“另一股势力？”

    “没错，那些商人没有竞争对手，所以你们势弱，只能放任他们坐地起价，而如果你给他们找个对手，那情况就会大大不同，到时候你们完全可以安坐高台，看这两伙势力互相竞争，那时候可就不是你们求着他们卖东西了，而是他们求着你们买。”

    埃伯洛克公爵愣了愣，他觉得张立说的好像有点道理，于是点了点头，作为一个老牌贵族，他的一举一动都带有一种毫不做作的贵族范，然后他询问道：“可我们要找谁作为第二方势力呢？就如你所说的，现在和我们有合作的商人都来自艾尔文森林，他们一定已经达成了某种默契，而西部荒野那边自顾不暇，他们那迪菲亚的动乱最严重，你觉得还有谁能跟我们做生意？”

    “仔细想想，除了艾尔文森林和西部荒野，你们还挨着哪片地域？”

    公爵思考了片刻，然后皱眉说道：“你说的难道是荆棘谷？”

    张立笑着点了点头，肯定的答道：“没错。”

    公爵的脸色一下子就不开心了：“你让我们和巨魔做生意？”

    “不不不，巨魔当然是不可能的，荆棘谷除了巨魔可还有另一个势力，他们在最南方建立了一个叫做藏宝海湾的城市。”

    “你是说地精！？”公爵恍然大悟。

    “没错！”张立回答的同时打了个响指。

    谁知公爵却大力摇起了头：“不行，我们不能跟地精做生意，库尔提拉斯加入联盟的唯一条件就是垄断联盟诸国的海上贸易权，如果我们和地精做生意让别人知道了很可能会因叛国罪而遭到惩罚。”

    “你也说了是海上贸易权，你们这里又不靠海。”

    “……就算是这样，可万一引来人类商会的报复怎么办？不说别的，他们只要联合盐商几个月不与我们往来，我领地内的自由民就会全部搬到别的地方。”

    “所以这也是我接下来要说的事，光是给对方制造竞争对手还不够，你们还需要一些东西让他们离不开你，让他们求着你，上赶着贴你。”



    本章完