第一百二十二章 所见并非所得

        郝仁回到酒店洗漱完毕已经凌晨2点，在床上翻来覆去睡不着。

        几个小时后，为期四天的世界移动通信大会将在巴塞罗那会展中心正式开幕。这是全欧洲最大的会展中心，占地面积八万平方米，展出面积足有5万平方米。参展的厂商数以万计，参观者更是不计其数，若没有厂商的引导，参观者一定会迷失在密密麻麻的人潮中。

        也就是说，如果厂商不能跟进好自己的邀请客户，在这个众多厂商同场竞技的擂台，很有可能为他人做嫁衣裳，自己的客户转眼成友商的座上宾。

        为此，郝仁可谓是强调强调再强调，念得各代表处客户经理耳朵都起茧子。陈竞男如临大敌，出发前一个月就一一核对客户的参观行程。对于c级客户，陈竞男要求从接机到展厅参观、会议交流、晚宴招待、一直到送行，事无巨细地提供全方位服务，生怕出一点纰漏。

        郝仁少有这样的不淡定，一下想安排是不是足够周全，一下又担心有没有什么客户被遗漏，昏昏沉沉都不知道睡着没睡着。反正上午7点不到，郝仁就从床上自然醒来，有些疲累，一把冷水浇在脸上后，那股精神头又起来了。

        距离开展还有一个多小时，耀华的工作人员已经全员到齐。郝仁本以为自己已经足够严阵以待，可看到隔壁展位的客服如同空姐登机一般，梳着同样的发型，带着同样的笑容齐齐走过时，郝仁心里一阵发虚，心想不到全球顶级展会不知道，若要较真起来，任何一个细节，小到笑容都可以标准化，流程化。

        在展台各设备检查无误后，所有人齐刷刷站成几排，郝仁开始给大家做开展前的最后打气。

        “这四天的展会将是一场大战，对于大家的能力我无比信任，没有太多内容需要提醒，就简单说三点。第一，无论大小客户都要一视同仁，耀华是从一个小公司发展起来，切不可店大欺客。第二，不可沾沾自喜地介绍产品，从客户的角度出发，解决客户的痛点。第三，客户接待不是结束而是开始，每一次接待都要录入系统，方便后续跟进。最后，我们一起加油。”

        耀华公司的员工此前听说过自己家总裁亲和的个性，昨天不少人是百闻不如一见，亲眼看到郝仁身先士卒，亲自上手解决布展问题，在心里给郝仁身上平添了许多光环。此刻郝仁话音刚落，所有人齐齐地吼出一声加油，响彻这片展厅。

        结果这一声加油仿佛一个开关，激起了各个厂商的好胜心，诺大的场馆各个角落此起彼伏地响起各种语言的加油声，和两军对垒时的鼓点一般激昂。

        隋祖禹用手肘碰碰郝仁，说道：“看你干的好事，吵死了！”

        郝仁无奈地摊手，说道：“我完全没想到啊。”

        十点整，世界移动通信大会正式开始，一**人流通过安检涌进来，刚才还空荡荡的展厅立马变得喧嚣拥挤。

        陈竞男为这次的客户接待制定了个性化方案，如果是运营商客户就安排齐飞华陪同，如果是cto级别的技术向客户，就由隋祖禹介绍技术方案，如果身上有项目的金主，就由陈竞男和郝仁接待。

        第一天一般是级别较高的客户，郝仁的行程排得满满当当的，迎来送往，完全没有办法离开展区。好在忙而不乱，郝仁担心的客户跟丢的情况没有发生，vod、英国电信、德国电信等重要的运营商客户都如约而至。...

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