第一百一十章 忧虑从喜中生

        和获得移动一万台出头的td手机订单相比，耀华终端成为首批拥有3g入网许可的厂商可能更具里程碑的意义，这就意味着耀华从此刻开始就可以在国内进行3g手机销售了。

        几乎在拿到入网许可证的同时，陈竞男就开始联络代理商进行渠道铺货，当陈竞男问及各代理要货量时，各代理表现出了极度的谨慎，报出了一个极小的进货数量。

        在陈竞男与关系最好的金牌代理李东沟通时发现，虽然人人都知道3g牌照即将发放，然而有关部门酝酿已久的电信重组却迟迟未落下另一只靴子。td这个国产制式会落入怎样的安排、地区网络情况，3g资费几何等都是未知数，除了少数有钱的弄潮儿喜欢尝鲜，大部分人还在观望。

        基于此，陈竞男试图用国外的3g手机销售经验对几个大代理进行劝说，不过在风险面前，言辞显得苍白，最终只有李东将进货量上调。

        线下代理这边走得不顺利，陈竞男正愁容满面，烦躁地轻点目前的渠道销售情况。办公室响起了敲门声，一声请进后，电商销售部的负责人，陈竞男曾经的副手徐敏走了进来。

        “竞男姐，这次获得许可的3g手机能不能在电商首销？线上销售如今走量越来越大，能不能也给我们一些新机型，不要只让我们清库存和做促销。”

        徐敏平时极为低调，总是一心埋头做事，默默解决问题，极少邀功请赏，没有求助绝不会跑到上级面前露面，让陈竞男一时之间都没有想到这个人。

        看到徐敏主动请缨，陈竞男激动得一拍大腿，连连说道：“快坐，我正等你来找我呢。”

        徐敏一脸不信的表情，幽幽说道：“竞男姐不大可能等我来，估计是一时间把电商模块忘记了，我上门毛遂自荐才想起来。”

        “做大事不要在意这些细节，来来来，快说说你的想法。”

        陈竞男想用一句话赶紧糊弄过去，好在徐敏也不是一个抓着不放的人。

        “之前电商平台主要定义为旧机型的销售平台，这次我们想要发新机原因有二，一是电商平台的日趋完善，支持货到付款，无条件退货等政策，消费者对线上渠道的担忧逐渐降低，接受度越来越高。第二是线上的消费者年轻化，他们敢于尝试新事物，年纪稍大的消费者反而对全新的技术担忧较多。”

        “是这么回事，看来这次确实适合电商打冲锋，你打算怎么搞？”

        “我打算依托电商平台打出3g尝鲜购的口号来进行这次新手机销售，购买者可以获得店铺优惠劵，在其他产品消费时使用。”

        “和你说实话，这次线下代理要货不多，但即便如此也不能有价格差，伤害线下渠道，毕竟我们大部分产品走线下渠道。”

        “这个我懂，所以我们发放的店铺优惠券并不能本次购买使用，线上线下价格完全一致。但至于优惠券，线下同样可以发放我们的优惠券，电商的产品都是线下不再售的，不会有竞争关系。”

        “你倒是如意算盘打得响，还让线下给你引流。我商量下告诉你，或许有个同等价值的赠品也行。”...

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