第三十八章 画个大饼

　　“那个苏峥到底跟你什么关系啊？值得你三天打两通电话催？”

　　没好气地对着电话抱怨，不知道电话里说了什么，楚东升又是酸溜溜地说道：“真把我当小孩子骗了是吧？平时怎么不见你给我打一个电话。”

　　“我跟你说，苏峥可是初中都没毕业……”

　　“我怎么不上心了？人都帮他联系好了，估计这一会儿两人都坐到一起了。”

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　　“重新认识一下，陈志高，鹏城达发进出口贸易有限公司经理。”

　　陈记茶餐厅，坐在苏峥对面的西装男人看起来有三十来岁，头发油光发亮一丝不苟，脸上带着自信微笑。

　　两人在招待所见面，然后一起来到陈记茶餐厅。

　　进出口贸易公司？

　　苏峥心头一动，这年头能做进出口贸易的要么是手眼通天，要么就是背地里偷偷摸摸的搞，眼前这个人属于哪一种？

　　“我跟东升是朋友，他跟我说过你的情况，但只是只言片语。如果可以的话，我希望苏总能详细说一下。咱们都是生意人，人情和利益还是分开比较好。”

　　楚东升的善变让苏峥心里没谱，生怕他介绍的人跟他一样。现在看来，这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些，只要利益满足对方的胃口就行。

　　“不知道陈总想要了解什么？”苏峥没有急着说话，不慌不忙问询一句。

　　陈志高淡淡笑了一声，平视着苏峥：“我想先听听苏总为什么会选择卫生巾。”

　　我能说是没得选吗？

　　苏峥腹诽一声，脸上笑容不变：“回答陈总的问题之前，我能冒昧问一句陈总公司主要经营什么产品吗？”

　　“电器，机械工具……只要是国内有需要，我们就能想办法买进来。”

　　国内有需要，我就能买进来？听似平常的一句话，毫不遮掩强大的自信。

　　陈志高的回答让苏峥心生异样，脑子里不禁冒出一个猜测，但又不敢直接说出口。稳了稳情绪，苏峥继续说道：“陈总的生意比较高端，我不太懂，也没资格妄加评论。”

　　陈志高淡淡一笑，没有说话。

　　“至于我为什么选择卫生巾，说起来挺简单的。潜在消费群体基数大，卫生巾本身又是消耗品，两者相加市场潜力巨大。最关键的是，国内还没有一家真正做起来的同类企业。在改革开放的浪潮中，谁能走在前面，谁就会占据主动。”

　　陈志高顺着苏峥的意思又是问道：“你很看好这东西吗？”

　　“对。”

　　苏峥狠狠点头。

　　“刚才那些话只是理论上的评估，能说一些实际的东西吗？”陈志高继续追问。

　　“陈总，我先给你分享一组数据吧，尽管有可能不是太准确。”

　　苏峥坐直身体，“82年第三次全国人口普查结果显示全国人口已经突破十亿大关了，男女比例各占一半或许有些失准，但对于整体基数来讲应该不算什么问题。”

　　“除去年龄太小和太大的，就算只有三亿女同志需要面对生理期的烦恼，哪怕只有一半人愿意尝试使用卫生巾，一个人一次生理期最少也要使用二十片卫生巾，这样算下来的话，全国潜在的市场销量单月就有三十亿片。”

　　“苏总，你这组数据包含的个人意愿太多了。”陈志高插话，明显不认同苏峥的话。

　　苏峥知道陈志高这句话已经算是比较客气了，其真实意思应该是想说自己在妄想。不过苏峥并不在意，陈志高可以怀疑自己，但自己心里清楚，九十年代末有过一次统计，全国全年卫生巾的销量已然突破了300亿片，全国一半女性都习惯了使用卫生巾。

　　“既然陈总这么说，那咱们不妨把目光放近一些，鹏城对入关人员的监管还是比较严格的，即便是做不到全员统计，应该也差不了多少。”

　　苏峥冲陈志高挑了挑眉毛，嘴角带着笑意：“我相信以陈总的能力，只要用心肯定能拿到鹏城现有成年女性的人口数据。鹏城紧挨港岛，受港岛影响颇重，就算只有三分之一的女同志愿意使用卫生巾，陈总不妨算一算单月销量有多大。”

　　见陈志高不以为然，苏峥又是笑了笑：“陈总，家电机械利润是大，可卖价也贵。能买得起的有多少？买得起又舍得花钱买的有多少？相比起动则几百块甚至更高的产品，陈总为什么不尝试一下售价低，利润可观的产品呢？”...

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