第151章 展销会之四

    　　十七日人流量明显的比昨天多了。

    　　抽个空，刘磊联系了这几个企业的老板，讨论了送货及退换货途径，李思雨把昨天那个咨询嘉宾留的电话找出来，打了过去。

    　　挂了电话，李思雨把刘磊叫到后面，说：“真没想到，昨天那位居然是个大老板呢。”

    　　“什么情况？”刘磊问。

    　　“对方是市一品汇连锁超市的负责人，对咱们的产品有兴趣，十点左右将会有人过来谈合作的事。”

    　　“咱们要提前做些准备。”刘磊思考了一下，又说：

    　　“由咱们做中间人，存在一定的局限性，双方都是为了利润最大化，肯定有利益冲突，所以，咱们提前与这几个厂家勾通好，知道自己的底线，这样与一品汇谈的时候方便灵活掌握。”

    　　“行，抓紧时间分头联系。”

    　　一品汇连锁超市在佳阳市很有名气，东城县就有两个连锁店，一个是26号，一个是第39号，如果跟他们达成合作，不愁以后的销路。

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    　　一品汇的人很准时，十点刚到就有两个三十来岁的男女过来。

    　　“你好，我是一品汇连锁超市采购部的分区经理汪琼，请问你们负责人在哪？”其中一位女士对正在前台站着的张蕊说道。

    　　“您稍等，我叫一下。”张蕊回一声，向后扭头，轻轻喊道：“思雨姐，一品汇的汪经理来了。”

    　　李思雨放下手中的记录本，站起来迎了过去。

    　　“你们李集镇的负责人呢？”汪琼看了看也是很年轻的李思雨，不禁皱了皱眉。

    　　展销柜台内四人形象都不错，郎才女貌的青年才俊，却没发现负责人在哪，汪琼对这样不负责的单位都想立即调头就回了。

    　　“欢迎汪经理，我是李集镇展区的负责人李思雨，这是我的工作证。”李思雨把展销会统一制作的工作证递了过去。

    　　汪琼惊诧她的年轻，但迅速就恢复过来，在小圆桌旁坐下，刘磊用纸杯端来二杯水，也坐在李思雨那一侧。

    　　二对二，洽谈正式开始，此事对李、刘二人来说应该是第一次。

    　　汪琼这几天要谈的项目很多，一会还有好多家展区要去，为了节约时间，谈了些基本情况，她就很直接地提了条件：“我们有三点要求，一是价格……二是服务……三是区域保护……”

    　　说起来一套一套的，总结下来也就是三个意思，要求最低价格，再者就是这几个品牌的产品要选派业务员负责送货、调货等服务，这些都好商量。

    　　最后一个要求让李思雨和刘磊很难接受，就是他们一品汇上架之后，就不能跟其它经销商合作。

    　　李思雨和刘磊对视了一眼。

    　　他们二人了解这几家企业的经销模式，小工厂，并没有自己专有的代理商，产品主要销售靠周边市县的副食批发市场和一些往农村超市配货的小老板，一般是自己带车提货的多，也偶尔送货上门。

    　　如果让把老客户踢掉，他们绝对宁愿不跟一品汇合作。

    　　汪琼很有礼貌地笑着等李思雨的答复。

    　　“汪经理，关于你们提的条件，之前我已经与这几家乡镇企业做了勾通，您放心，供货价格绝对会是最低，服务也会有保障，会派一至二名业务员专业做好此项工作……”

    　　最后，李思雨又说：“这几家的老客户主要针对的是乡镇农村市场，与你们没有太大的冲突，再说，他们都是多年的老关系，一下子断掉，实在说不过去。”

    　　最终也没谈出个好的结果，但走之前也没完全拒绝，汪琼留下了她的联系方式。...

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