第十一节 战斧做代理-第2/3页

    　　总理呵呵笑着说道：“好，这两个要求都不过分，我答应你。有什么要求都会提前和你们沟通，出了事情我让人给你们善后。这次你们想要怎么做？”

    　　田坤呵呵一笑，说道：“财务部门核算过，这些产品卖得的确不错，但是利润却着实不高。国内的价格短时间内不会调整，但是外销价格可就得让我们有得赚才行。”

    　　总理点了点头表示认可，说道：“继续说！”

    　　“根据我们目前的原料生产速度，想要在短期内将这么庞大的一批货物凑齐，很难！最好的办法就是分批交货，我们可以保证在年前凑齐。另外因为战斧的特殊关系，我们可以设立一个欧洲的总代理，就是战斧。这样也可以方便我们的一些工作，不论是我们还是官方的一些事情就都好处理。对方肯定会提出希望我们去开厂，坦白的说，这一点难度有些大，您看？”

    　　对于这个问题，高层早有定论，短期内肯定不行。总理点了点头说道：“嗯，我让人给你挡了，光提高价格你就满足了？”

    　　“呵呵，具体的谈判事宜，会有专业的人员执行，公司也会制定出最合理的方案。”

    　　其实，以现在各生产基地的生产能力，想要在一个月内将这些产品交付不现实，但是两个月的量就足以满足了。考虑上国内的需求，三个月到四个月的时间就很充足。只不过还需要考虑到其他要求进货的国家和势力，这件事情的运作就要多动动脑子了。

    　　既然俄罗斯政府派人前来，而且是以访问团的形式出现，那么就要有官方的接待。而实际上真正的谈判却和这些访问团中绝大多数人员无关，真正能够左右这次大采购的就那么几个人。战斧的负责人已经接到了任逍遥的电话，告诉他这件事情正在协商，毕竟他们的进货量实在是太大了，而且主要偏重于酒水和各种饮料，生产是需要比较长的时间的。两人在电话中商谈之后，访问团直接前往BJ，接下来就是参观。参观名胜古迹，参观大学校园，参观著名企业，在此期间访问团会品尝到他们所需要采购的各种商品，而且有专人给他们讲解。十几天之后又俄罗斯政府带队官员和几位大使共同提出官方文件，申请采购。官方割完肉之后，将这些人交给景天集团的人开始谈判，预计将会在一个半月的时间内访问团回去。任逍遥也承诺，这批货虽然数量大，但是照目前的生产能力，应该可以在年前交付。

    　　关于双方达成的协议，大面上签订的都没有很严苛的，毕竟这就是走走过场。实际上的谈判很快就定下了基调，表面上的谈判大多数都是围绕着基调进行补充完善。官方的交涉，景天会和战斧并不是太过关心，他们之间的才是最重要的。由于这次的采购量非常庞大，牵扯到的资金也非常庞大，按照目前的价格超过八十亿美金。这个目前价格，不是国内的价格，而是战斧的售卖价格。他们的售卖价格比国内的价格整整高出了一倍。摆出一些理由之后，这个目前价格将会是战斧的进货价格，而战斧要保证售价不能超过目前价格的两倍。也就是说，战斧的进价是目前国内价格的两倍，而售价由战斧来定，但是不能超过国内价格的四倍。就这个问题，在谈判桌上就足足的进行了超过一个星期，对方才无奈的接受了这样的价格。

    　　价格超出对方的预期，实际上对于战斧来说影响并不大，他们将会成为整个欧洲的总代理。保证杜绝假货方面，战斧也十分重视，雷震也反复强调了此事。但是在交付货物方面和支付资金方面就要签订合同了，货物需要战斧的人出面押运，只要货物到达他们的手中，钱就要到账。为了尽可能的保证货物的供给，采用分批的方式交付，这方面双方倒是非常容易达成一致。至于结账，雷震传达出了足够的善意。美金不够没关系，物资也可以，都可以按照市价来抵账，另外军火、毒品、情报、技术等也可以用来交易。如此一来，俄罗斯大量的重工业设备、矿产资源、钻石、石油等都成为交易品不说，一些产业和土地使用权等都成了谈判桌上的交易物品。...

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