第一百六十四章 拼酒

许小艾看见大通银行的私财部门也在给客户做家族信托，他们是和另一家信托公司合作的，许小艾想了想，给林傲发了一条信息，请他帮忙介绍一下私财部门的负责人，第二天带着丁亮去了私财部门。

私财部门的负责人名叫王明轩，见了许小艾还是很客气的，不过在业务的合作上并不是很积极：“我们已经有了两家信托公司在合作，你们想进来也不是不行，但最主要还是要看客户是否认可你家的产品。”

许小艾有些不明白：“客户把资金委托给你们，难道不是全面委托你们来配置资产吗？”

“说是这么说，但是这里面还是要征求委托人的意愿，有的客户已经买习惯了哪家信托公司的产品，一般来说想要换别家的产品，委托人还不一定愿意。”

许小艾其实也没想把大通银行私行部的客户挖到自己公司来，她主要是来取经的，想要来学习已经成形的交易模式，以便她今后的业务开展有一些启发。

王明轩也没有藏私，把他们大体的合作模式给许小艾介绍了之后，许小艾基本明白了，银行私行部的家族信托完全是借了信托的壳。

客户还是银行的客户，只是借助信托计划的财产隔离的功能，将客户的资金打进信托专户，而最终的资产配置还是由银行或者是和客户一起商量确定，这里面基本没有信托公司什么事，说穿了信托公司就是个通道。

最关键的一点，客户只认银行的人，信托公司在其中根本就没有话语权，收取的信托报酬也低，完全不是许小艾心目中家族信托的模样。

她和丁亮两人从王明轩的办公室里出来，丁亮就有些嘟囔：“我说，小艾，怎么跟着你总是要做最难的事，而且还是最不赚钱的事，这个业务明显就是财富陆良的活，你非要往自己头上揽做什么？”

“你刚才也听到了，这种业务的信托报酬可是不低的，如果你能把这类业务做成主动的，你觉得你的奖金还会少吗？”

丁亮不置可否：“那你要能做成主动的才行啊，有什么客户会那么相信你？还不得要陆良他们的铁粉才行啊。”

许小艾对于丁亮这个观点还是很支持的：“这点你说对了，一定要是我们公司的铁粉才行，而且这个人对于财富的需求不光是增值，还应该有其他的各种生活诉求，才有可能认可我们设计的家族信托模式，而里面最关键的是愿意付这么多的信托报酬给我们，让我们帮他来管理。”

丁亮摇摇头：“那人家凭什么相信你？是你长得美我说话讨喜就行了？”

许小艾眼睛一瞪：“当然是靠我们的专业能力了，我们已经有不少的客户，如果能帮他们解决除了买信托产品之外的需求，那才有可能积累下我们自己的客户。”

两人正说着，电梯门打开，两人和正走出电梯的周烨、于美丽撞了个正着。

于美丽正在拿着手上的文件，和周烨说着行程，周烨一边点头一边向前走，根本没看见电梯门口的许小艾。

两人砰的一下撞在了

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悠悠我心知一起，于美丽手上的文件被撞掉在了地上。

“啊，对不起。”

“对不起。”

两声对不起响起，于美丽和丁亮赶紧蹲下身来捡文件。

许小艾和周烨两人尴尬的笑了笑。

“走吧，去我办公室一趟，我真有事找你。”周烨可不会放过见许小艾这个机会，他又有一段时间没看见她了。

许小艾只好跟着周烨到了他的办公室，把她今天的来意说明了之后，周烨就抱怨开了：“你有事为什么不直接找我？找下面的人事情办的不会有这么顺利。”

“你是行长，那么多事要忙。我就是一个合作伙伴的普通员工，哪能总是麻烦你。”

“小艾，我们俩非要这么生疏吗？你想要的家族信托的相关的材料，我让他们准备一份给你送去，还有什么其他的需要你也一并告诉我。”

许小艾摇摇头：“真的没什么了。我只是希望你把我当普通人一样对待，我也不想再欠你的人情。”

周烨苦笑了一下：“不存在欠我的人情，我这一辈子还你都还不清。你现在过得还好吗？听说楚瑜升了院长。”...

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