九十八分析判断

　　那么童乐会投那个方向呢？！

　　众视会有机会在这剩下的二千万里占点份额吗？！

　　舒越不禁情不自禁的在纸上画了起来。

　　他画的是SWOT分析画。

　　S代表的是优势。

　　W代表的是劣势。

　　O代表的是机会。

　　T代表的是威胁。

　　这种分析图，现在用的人不多了，但舒越很喜欢这种分析模式。

　　他觉得SWOT分析图很直观，只要分析正确，一下就能抓住销售的主要问题。

　　就童乐的这次机会来说，用这个图分析就能找到众视的优，劣势。

　　对众视来说：

　　S，至少有二点，1，白象的受众是以乘坐公交车为主，而众视的受众是以开私家车为主。

　　那毫无疑问，众视的受众消费能力要高于白象的受众。

　　而童乐近二年也一直在努力，要把品牌提升一个档次，争取把客单价有个大的提高。

　　特别是童乐有一款拳头产品，叫“维生直达”的饮料。

　　这款产品虽然比童乐的其他产品，要贵一倍左右的价格，但自上市一年多来，销售节节上升。

　　特别是在北京，上海，广州，深圳等一线城市，更是深受大，中城市年轻一代的喜爱，这是童乐其他产品很少有过的。

　　童乐的产品有四百多种，包括各种饮料，纯净水，可乐，方便面，方便粥等，但在市场上能真正卖的动的也就七，八十种。据去年童乐的财务统计，维生直达一个产品的利润，就占了童乐总利润的四分之一。

　　所以中电能加油站肯定的适合童乐维生直达的广告投放的。

　　第二个优势是舒越这几年在童乐积下的人脉，虽然舒越还没有进入到蒋艳华的朋友圈，但和童乐市场部的一些次要人物己打成一片了。

　　关于劣势，也就是W，舒越首先写上了，与蒋艳华没有直接的渠道能联系上。另一个劣势是众视只是一个地方性的公司，没有全国的中电能加油站的经营权。而童乐的投放，肯定是超出本省范围的。

　　当然机会肯定有，O也至少有二点，第一，中电能加油站的载体，正好弥补了白象的公交车候车亭载体的不足。公交车候车亭可以做童乐的形象广告，让童乐的形象更深入到普罗大众的心里。而中电能加油站的载体可以做童乐高端产品，例如维生直达的促销广告。

　　想到这里，舒越脑子里蹦出来一句广告词，也顺便写了下来：“开车喝维生，营养提神又解渴。”

　　第二个机会是，众视手上还有张王牌，这就是中电能加油站里设有的超市。

　　如果帮助童乐的产品进入中电能加油站的超市，那投放中电能加油站的广告不就顺理成章了吗？！

　　当然，这张王牌操作起来会比较麻烦，不到万不得己，舒越并不想打这张牌。

　　至于威胁，分成内，外二种威胁。

　　对内来说，众视杭城市区的点位，将会是个大威胁。

　　童乐如果要投放，那么在杭城市区肯定是投放的重点区域之一。而目前，众视杭城市区的点位，几乎是零点位了。

　　至于外部威胁，那就太多了。

　　大大小小杭城大约有8千家广告公司，除去一些制作公司，专做媒体投放的广告公司，至少也有四千家。这还不算，上海，北京的广告公司，听说有二千万的投放，会不会蜂拥而至？！

　　所以舒越在外部威胁这四个字上，打了个叉。

　　因为这事没方防也没方阻止，只能做好自己的工作，才是最好的对外部威胁的防守。

　　列好表，舒越又思考了一会。

　　从那下手？！万事开头难。对童乐的进攻，在那开第一枪呢？！

　　舒越高速转动着脑细胞。

　　“高泽民”这个名字终于出现在舒越的脑海里。

　　钟金自从回到众视后，整天可以说是无事可干。

　　虽然名义上他还是工程部总监，可一来，他一直和安装工们的关系没处好，现在工程部有二个领班在管理，他也插不上手，没人听他的。二来，他离开的这段时间，工程部的工作安排都是杨美华和二个领班在对接，习惯己成自然了。也没人觉得工作安排还需和他这个总监打个招呼了。...

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