四十七，首次培训-第2/2页

　　“当然，罗马不是一天建成的，这都需要经验，教训，说句题外话，我从不认为，销售人员是教出来，学出来的，我认为好的销售人员是市场上撞墙撞出来的，久病成医，失败多了，自然就会悟出些什么。除非你是在混日子。”

　　“下一步就是电联了，俗称打电话，这一步首先要克服的是不敢打，大家别笑。这是真的，很多新入行的销售过不了这一关，希望我们在坐的不存在这问题。”

　　讲到这里，安得民举起了手，要求发言：“舒总，我也做了五，六年广告销售了，但我很少打电话，我基本上都是直接上门拜访的。”

　　“我不反对你扫楼，扫楼也是一种方法。你刚才说，你做广告销售五，六年了，那我问你下，你一个单子最大签约额是多少？”

　　安得民有点迟缓点回答说：“三十万左右吧。”但语气明显不够有底气。

　　舒越笑了笑：“好，三十万，这个标的大吗？！当然这和载体有关，没有绝对的标准，那么安得民，你当时的同事签的最大额度是多少？”

　　安得民勉强的说：“最大八十万，但我做的单子多。”

　　舒越还是笑着说：“我们现在不讨论谁多谁少的问题，还是回到扫楼和电联的优劣，我不否认，扫楼可能更快速的签单，不失为刚入门销售尽快进入状态的一个方法，但扫楼有二大问题，第一，你不可能有大客户，只会扫到一些小型客户，比如说，工夫水，保险公司，车企，你能进入吗？！第二，你见到的客户方人员级别不会高，这二大问题就决定了你签不了大单。安得民，我说的有道理吗？！”

　　安得民羞涩的一笑，低下了头。

　　舒越也没继续深入这个话题，而是抛出了一个问题：“那么我们电联，或者说打电话的目的是什么？”





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