第四五七章：算盘打得挺精

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    广州旭日装修公司很早以前就帮云山豪苑这里设计出了豪装方案，周庆要当时还想着像云山时代那里一样，把房子按统一的方案装修出来对外售卖的，自从参观过新潮牌置业公司所代理的楼盘，见到他们那些个性化精装房后，才发现自己的想法比林强他们落后多了。

    陈着城市东扩，天河区迅速大热起来，虽然现在广州市城区里房价最高还是越秀区，均价已突破万元，但天河区房价上涨势头异常强劲，大家都知道这里将会是广州未来的cbd中心，地理位置相当于上海的东方明珠一带，去年广州几个老城区的房子均价接近了每平方七千元，而天河区这里则普涨到了八千元左右。

    周庆权的云山豪苑位于珠江新城旺地，周边楼盘的毛坯房起售价达到了8300元/平方起。

    “周总，这是我们新潮牌地产广州分公司的陈总，以后广州这边的代理业务就由陈总来管理。”在云山豪苑新建成的售楼部里，林强把陈然介绍给周庆权道。

    陈然上前递上自己的名片：“周总您好，我是陈然。”

    周庆权把楼盘的整体情况和工程进度向大家详细介绍了一遍，道：“我准备把毛坏房的开盘售价定在8800元/平方，林总你们公司在推销方面有没有信心？”

    这个售价比周边楼盘整整多出了每平方500元，林强向曹旭他们对望了一眼，心想，这个周庆权算盘打得挺精的，这样一来的话，在溢出价方面置业公司就立马少了几百元的空间了。

    “老实说，这个开盘价我们置业公司就真的不敢跟周总定具体的销售目标了，只能是尽力而为了。”林强道。

    “如果加上你们公司的个性化豪装，林总也没有信心保证房子的旺销？”周庆权看着林强道。

    曹旭道：“个性化豪装只是一种促销手段，其实购房者心里都有一杆秤，知道各种档次的装修价钱，我们公司在代理过程中，也会明码实价的把各种不同档次的装修单价标出来，这个单价肯定会比市面上优惠，但周总一下子就把毛坯房的定价提高了那么多，整体房价必然就会高了不少，对购房者的吸引力就会大打折扣，我们真的很难保证房子推出之后能旺销。”

    周庆权早就研究过置业公司的代理条件，1.5%的代理佣金倒还可以接受，但以后的溢出价要分出去50%可就不是小数目了，因此一上来就说出一个高价钱，想着尽可能的减少这方面的付出，没想到一下子就被林强他们看穿。

    “那林总你们是觉得这个定价过高了？”周庆权问道。

    “这个怎么说呢，其实，我们置业公司无论是在阳州、深圳还是凤城、广州，在接受楼盘代理委托之前，首先要做的就是对当地的房地产行情做深入的调查研究，对不同地段、不同小区，不同的容积率和不同布局的楼盘都有自己心理定价。在心理定价之内，我们置业公司才会接受委托，并全力进行广告营销，向开发商承诺相应的销售目标。但如果超出了我们的心理定价，我们真的就不敢冒险了，希望周总理解。”林强道。

    这可是事关置业公司原则性的问题，林强肯定是不可能轻易让步了，要是开了这个先河，别的楼盘都事先把毛坯房定价定在高位，那置业公司最大一块的收入就没了。

    他很清楚，开发商迫切需要的是把房子卖出去回笼资金，只要毛坯房的定价跟周边同档次楼盘持平，能快速销售出去，绝大多数的开发商是求之不得的，因为那样的定价，开发商肯定已经做了充分的评估，顺利快速出手，就已经有大把钱赚了，至少溢出价，那是意外的惊喜。

    而房子一旦滞销，轻则财务成本急剧增加，重则会严重影响下期工程，甚至有引起资金链断裂的风险。

    因些，孰重孰轻，相信大多数的开发商都能拎得清。

    周庆权自然也明白其中的道理了，可刚才自己把话说得那么肯定，一下子也不知该如何为自己找台阶了，只有讪笑着招呼大家先喝茶。...

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