第三五九章：初步合作计划

    第三五九章：初步合作计划    欧雪倩提出来的附带条件很简单，就是两家公司合作之后，林强他们不能再向别的餐厅供货。

    这样的附带条件听起来相当的合理，李婉觉得这是理所当然的事，可林强心里一动，欧雪倩的话给他提了个醒，之前自己还真的没有考虑那么周全，快速思索了一下，道：“欧总提出来的条件并不过份，不过我想确认一下，欧总是要在阳州的所有分店引进我们的蒸粉吗？”

    “这个当然了，而且我们福记集团已经在东面新城区那里租下好了几个铺店，正在进行店面装修，春节前将会有至少四家新店开张营业，我保证以后新开的分店也全部引进林总你们这种蒸粉。”欧雪倩道。

    林强点点头，又问道：“那欧总能够保证每个分店的订货量跟人民北路那家一样吗？”

    欧雪倩顿了顿，道：“这个---，因为每个分店的地理位置不同，店面大小也不一样，我不敢保证每一个分店都能有人民路那家的业绩，但我会在每个分店里都把你们这种特色蒸粉当作招牌产来大力推广的。”

    “首先很感谢欧总对我们蒸粉的认可，但如果欧总不能保证每家分店的订货量的话，我们也很难答应欧总提出来的条件。”林强道。

    李婉听林强说得那么肯定，心里有一丝惊诧，但很快就明白了他的想法，道：“不瞒欧总说，我们已经在温泉度假村的餐厅里推出了这种蒸粉，那家正在建的星级旅游酒店也已经决定把我们这种蒸粉引进去当作给入住客人的早餐，甚至丁总这个俱乐部里的健康美食餐厅也会很快推出蒸粉，不知道这些在不在欧总的条件限制之内呢？”

    林强不动声色的朝她投去赞赏的目光，道：“我补充说明一下，刚才李总说到的那几家，我们只答应给他们提供食材，但并没有授权他们使用我们注册好的商标和名称。”

    欧雪倩道：“李总说的那几家都不是茶餐厅，跟我们不是直接的竞争对手，自然不在条条限制之内了。”

    林强道：“我们是很希望能跟欧总你们成功合作，甚至可以授权你们使用我们的商标和名称，我们已经联系好了阳州日报和阳州电视台，很快将会在美食访谈栏目里推出一期专题访谈，专门介绍我们这种特色蒸粉，到时候找我们合作的餐厅会更多，如果欧总那里不能保证一定的订货量的话，我们真的很难答应那个附加条件，希望欧总能理解。”

    欧雪倩提出那个附加条件时，只是考虑到不能让其他的茶餐厅也推出同样的蒸粉，跟自己形成竞争，却没有考虑过林强说的这些，心里想想，林强他们说的也有道理，如果自己这边订货量不大的话，还真的没理由要求对方只给自己供货。

    “人民路那家分店的业绩在几家分店中算是中等偏上，在商业步行街那里的两家分店业绩最好，订货量会比人民路这里多三分之一以上，但另外三家的订货量可能就要少一些。不知道林总要求的订货量最少是多少呢？”欧雪倩道。

    林强和李婉对望了一眼，道：“既然欧总说得那么坦诚，我也向欧总交个底，其实我们也没有具体的订货要求，只是有感于欧总提出来的附加条件，大家把情况事先说清楚，免得以后有什么误会。这样吧，初次合作，欧总可以根据各个分店的业绩来订货，我们也应承，在半年时间之内，不再向别的茶餐厅供货，并授权你们独家使用我们的商标和名称，欧总觉得怎么着？”

    欧雪倩想道，这样也不失为了一个折衷的好办法，反正自己餐厅也不需要额外增加什么成本，还起码能够不让这种特色蒸粉落入到其他竞争者手里，“林总不愧是商场谈判老手，我接受你的提议，先进行前期的合作，希望我们合作愉快，半年之后能够签订长期的合作协议。”

    “好，欧总真是爽快人，希望我们合作愉快。欧总你那边准备妥当后，提前一天通知我们，第二天就可以给你们供货，另外，我们会给欧总提供统一的标识和宣传单张的。”林强道。

    “林总能不能给我们提供那些改装过的蒸粉炉呢？需要多少成本，我们这边可以提前支付。”...

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