第二二一章：达成交易

    第二二一章：达成交易

    许多生意都是饭桌上谈成的，对于这一点，林强早就深有体会。

    虽然他一直不善喝酒，每次陪客人吃饭时都难免要解释一番，可他总能想出体面的理由，为自己找来台阶。刚开始涉足商海时，曾被不少人认为他很另类，甚至因此而得失过不少的客户，最近这些年，因为接触的客户层次明显高了不少，大家多少都自恃身份，已经很少出现饭桌上拼酒的事了。

    也正因为林强不喝酒，让他有更多的机会可以在饭桌上观察了解对手。饭桌上的表现往往可以透露出一个人的行为修养，特别是那些好酒之人，几杯酒下肚之后，就会忘乎所以，不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。

    今天的饭局跟昨晚不一样，昨晚胡启文他们因为刚看到出货希望，心里兴奋，频频敬酒，喝得那叫畅快淋漓，而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意，席中还有黄沛源这种有份量的人物，胡启文自然懂得轻重，不敢再过于表现自己了。

    胡启文一直在高中同学面前有着种优越感，享受着大家的恭维，今天才真正意识到自己的浅薄，吴记明刚才表现出来的淡定和自信，让他看到了自己的差距，而林强虽然话语不多，可谁都能够看得出来，吴记明和梁志高对林强是推崇备至，甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加，今天这个局就是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时，自己在林强面前的自大表现，胡启文真的有些无地自容。

    黄沛源自然也不是真的要讨酒喝，今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。

    吴记明早上在好来登酒店停车场听完林强的提醒后，马上打电话给黄沛源，如此这般的跟他商量好，在谭志权面前演了出好戏，表现得天衣无缝，在座的除了林强和覃晓花外，其他的人都还被蒙在鼓里。

    “黄总，久闻大名。很早就听记明说起过黄总了，一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林，一直以来都是黄总公司的老客户了，还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子，见他刚刚喝了口茶，放下茶杯，马上拿起茶壶帮他续了茶，恭敬的道。

    黄沛源刚说了声谢谢，听到林强的话，马上认真的打量了他一眼，道：“你就是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强？幸会，幸会。林总看起来真的是年轻有为，怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。

    “黄总这样说真的很令我汗颜。”林强谦虚道：“在黄总面前，我们还是小字辈。”

    “我在旗舰店看过你们公司那些彩雕产，做得很高档。特别欣赏你们那种全新的经营理念，现在你们那个家装馆在凤城可是风头强劲呀，已经引领起凤城家装行业新一轮的时尚来，不错，不错。”

    “黄总谬赞了。您们公司生产的那种超白通体砖质量真的很好，我们刚推出彩雕产时，在佛山市场上试用了很多家陶瓷厂的产，最终还是选定你们的简约牌瓷砖。”林强笑道。

    “那还得多谢林总对我们产的认可。难怪吴总一直都指定要在我们厂里进那种高档砖了，还指定要优等，原来有林总这条路子。”黄沛源指着吴记明道。

    吴记明故意瞪了他一眼，道：“要不是你们陶瓷厂老是拖欠我们的瓷砂款，你以为我很想拿砖抵款呀？这一进一出的，我连运费都得贴上。下次黄总可要再给我几个点的优惠才成。”

    “没问题呀，只要吴总肯在瓷砂供货价上给我们优惠，我不介意在瓷砖上给你双倍的下浮点数。”黄沛源笑道。

    “不愧是老狐狸，我虽然读比我这个师兄少很多，数还是会算的。我一个月顶了天也就从你那里提二百万元左右的瓷砖，可每个月给你供应的瓷砂货值起码差不多十倍。我还是不跟你讨论这个了，到头来一不小心又会着了你的道。来，来，我们还是喝酒吧。”吴记明大声笑道。

    因为一会还得商谈生意，大家都是轻尝辄止，一顿饭下来只开了一瓶红酒。...

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