第四十二章：有条不紊

    第四十二章：有条不紊

    彩雕厂的各项工作正有条不紊的进行着。

    按照初定的营销策略，熊蔚兰率领手下的团队先集中精力开拓广州本地的市场。他们都是有多年经验的销售精英，每天穿梭于市里各大建材市场，因为之前就积累有不少的关系客户，这些天来的成绩很不错，虽然还没有真正的销售业绩，但每个人都发展了相当数量的潜在客户，在许多的建材店铺里摆上了精美的实物样本。

    按熊蔚兰的提议，广州市里不设加盟经销商，只采用代销的形式，因此林强事先定下了一个统一的出厂价格和建议零售价格。

    因为产新颖高档，还配有精美的图册，更重要的是免费提供实物样本，店铺只需腾出位置摆放就行，因此大受欢迎。

    这种产还有一大特点就是个性化定制，根据顾客不同的尺寸和喜好专门设计制作，所以店铺不需要掏钱压货，接到客户的要求后只需跟销售人员联系，公司便会向客户提供效果图，收到订金后马上安排生产，三天之内公司负责送货上门。这样的合作方式，店铺根本无须花钱，所以都表现出很大的兴趣。

    林强也事先跟销售人员沟通过，前期先找那些大型装饰市场里有相当规模的店面联系，且每个装饰市场里不能超过三家，因为数量太多的话，不但会让人觉得产泛滥，且光是提供免费样本也是相当大的投入。

    他要求销售人员根据店铺的规模大小，来决定提供背景墙样本的大小和数量，那些位置好、规模大的店铺，可以重点支持，可以铺设多几幅样本，具体的安排就让销售人员自行根据情况把握。

    所有销售人员联系的店铺，铺上样本之后都必须拍好相片，并把店铺的规模、详细地址、联系人电话等相关的资料统一带回营销部，交由徐成杰录入电脑，制作成资料库。

    去年年底前，小彦已经通过表哥张华把股份公司的牌照办下来了，全称为“广州高桥潮牌彩雕股份有限公司”，注册资金五百万，林强是法人代表。股份公司现在跟林强原来的雕刻厂和五金厂在同一地方办公，里面的工人身份也有所交叉，甚至租金水电都是合在一起的，林强总是觉得这样牵扯不清有些不妥，要尽快厘清。所幸几个合伙人都是多年的朋友，且大家事前已达成共识，要先集中精力完成大和山庄的交货。林强已经想好了，到时要把雕刻厂和五金厂独立出来。

    章国志已经找来了两个原来技校的师弟，专门负责华光集团那些加工件。最初那两批货是林强亲自领着章国志上去交货的，并找了个机会约了生产部的人一起出来吃了饭，把章国志介绍给他们认识，之后的货就可以由章国志自己送了。厂里原来就有一台小面包车，用于平时的接送货，一直由章国志开着，以后五金厂和雕刻厂独立出来后，这辆小面包车要自己留着的，林强已经跟闻婕和小彦商量过了，股份公司要购置两台送货用的车子，另外还得招聘专门的司机才行。

    林强他们加工出来的配件经过了多次检测和试用，完全符合要求，翟忠权身上的压力骤减，对林强心怀感激，反过来要私下里请林强吃饭。林强自然不会让他掏钱了，约他到自己公司里，参观了加工厂。

    翟忠权见到林强公司规模还不小，心里暗暗佩服欣赏，主动提出要林强以后多些给集团加工配件。林强一口应允，他清楚现在还不是给翟忠权好处的时机，但就很巧妙的表示了感激，并说以后还得翟部长多多关照。翟忠权是精明之人，自然也是心照不宣了。

    这一天，王昌打电话告诉林强，货已到海关，明天早上就能办妥手续，下午就能送达高桥的河砂场。林辉前些天已经跟曹志平商量好，让他联系买家，曹志平说那个刘云峰早就追着他要货了，还联系上了另一个加工场的张老板，每人要一货柜的货。

    因为是第一次交易，林强当天下午跟林辉早早就赶到了河砂场。大家事前已经商量好了交货方式和价钱，所以交易很顺利，把货物过了车之后，王昌派来的司机便开车回去了。...

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