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    这个时期的一贯钱，指的是将一千个五铢钱，用绳子穿在一起，不过能数一千个数的人，都算是知识分子了，所以大部分人家的一贯钱，都会多少缺斤短两。

    有良心的大户人家呢，一般是九百钱一贯，不好不坏的人家呢，一般是八百钱一贯，至于一些无良劣商，拿七百钱就敢当做一贯用。

    而刘贤作为富有责任心的人，自然选择七百串一贯了，对于这种连币种都不用换就能赚取汇率差价，天上掉馅饼一样的做法，刘贤表示傻子才不去做呢。

    当然了，要说这七百钱当一贯用，对于刘贤接下来要做的事情，可能让一些人吃亏，但是他已经计划好了，能吃这个小亏的人，以后将会被绑上自己的大船，这初期吃的一点小亏，就当做投名状来好了，仔细想一想，和自己混只要三百钱的门票钱，吃亏的说不定是自己呢。

    这串没良心钱的事，放在一边暂且不提，现在首要工作，自然是拿家里的财权和人权，同时为了将一行神医们，按在自己身边，自己还要给他们加加码。

    刘贤携着生财之威，和张神医华老爷子二人，谈起了家里日后的事宜。

    虽然刘贤的目的有三，人权，财权和留下他们，可这话要直接说出来，很容易让人心生反感，所以刘贤用了一点小技巧。

    根据黄金圈法则来说，如果你将要表达的结果，直接告诉对方，那么对方会根据自我保护心里、刻板偏见或其它认知阻碍，来规避你想要的结果。

    举个例子来说，这里有个马桶，售价是一万块钱，特点是声音小，如果你只是简单的告诉买家，我们卖马桶，这个马桶很高科技，因为它冲水没声，所以卖一万块钱，买家会觉得一万块钱买个无声马桶，对比几百块钱的普通马桶，性价比提升不多，还是买便宜的好了。

    这个时候如果你换一种说法，而是变成先询问您家中是否有老人？老人夜里睡觉轻，而且容易起夜，如果用我们这款无声马桶，就不会影响老人休息，为了您父母能睡个好觉身体健康，您花个一万块钱真不算贵。

    对比两种说法，是不是第二种的沟通方式，更易于促成交易？

    同样的东西，将表述的方式改一下，就会有完全不同的效果，其核心原因在于，第一种方式，用的是卖马桶的心态去沟通，所以对方只会以马桶的价值去衡量。

    而第二种方式，用的是卖孝心、卖健康的方式去沟通，效果自然不一样，因为孝心多少钱？健康多少钱？谁能给出个定价？

    在浅显一些，只是从话术层面来看，第一种表达方式方式就是告诉你，我卖你个马桶，你买回去的就是个马桶，而第二种表达方式则告诉你，我为了老人家更好的休息，而设计了这项功能，你买回去的是孝心，是健康。不往远了说，大家想想几年前洗脑的“脑白金”的效果，就知道那种话术的原理和效果了。

    想当初如果时空管理局的话术好一些，没准刘贤现在也不会佛系这么久时间。

    不扯那么远的事情了，此时刘贤采用的，就是这种方式来沟通，他并没有直接提出以后家里的仆人，钱财都要归我管，你们几个人也不许走，而是以医馆为切入点，进行问题的阐述。

    简单来讲，刘贤使用了鬼谷子八术中的揣情术和摩意术。

    揣情术字面意思就是揣测情报的一种手段，在揣情术中，讲得是利用对方**，或害怕等心思，获得情报的一种方式。

    刘贤虽然对于鬼谷八术学艺不精，但之前几人皆恐钱财耗尽，而想办法以获钱财的情报，就和秃子头上的虱子一样明显。

    另外张神医和华老爷子二人，对新技术十分沉迷，为了获得更多实验资金，甚至露出了市侩的一面，这为刘贤判断自己是否可以顺利达到目的，提供了重要信息。

    摩意术其实也是揣情术的一种，主要是通过语言试探，像钓鱼一样，引诱对方来说出自己想要的情报。

    刘贤通过与张神医和华老爷子沟通研究方向，和研究成果，很容易就从侧面打探了出来，刘贤之前将万用神药，青霉素的实验室制备方法，准确说叫做土法提炼的方法交给了他们，他们目前的研究进度，已经进入在后院烧制活性炭了，对于这种可能治疗瘟疫的药物，二人处于半入魔的程度，只要能完成实验，最好不要被任何人打扰。...

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