第四十二章 定计

    为了庆祝‘亲兄弟’相认，几十坛酒搬得醉宵楼的伙计手脚发软，如果不是刘放给了一两银子作为打赏，伙计估计能将天字房里众人祖宗十八代暴虐一百遍。

    伙计得到一两银子便满足，天字房里二十来号人为金山银山感到满足。

    姚诰犄、阿兰在上古战场杀过人，土匪们端的劫道谋财饭碗以前也没少杀人，两种杀人的人围在一起席地而坐，吹牛打屁的酒话比喝进肚子的酒还多。

    推杯换盏间，场面煞是热闹。

    趁着众人聊得火热，刘放拎着酒坛站到圈子中央，“过两天大嫂会给老四一张货物清单，弟兄们需要分别探清各州郡这些东西从哪里进货和价格，然后再一一汇总到大哥手里。”

    老四周九良好奇道：“咱们不是负责转移银子么？”

    刘放拎着酒壶与周九良痛痛快快干了一口，酒顺着衣襟之流而下，“找货源也是在帮你们寻找转移银子的路线，超市前期咱们要主动求人供货，一旦走上正轨就成了别人求咱们卖货，这时候咱们可以先卖货再给人银子，跑路的时候咱们是不是可以卷走更多银子？”

    阿兰眼睛一亮，她听出了刘放话里的猫腻：先供货再付银子，一旦他们卷走超市的银子必然会引起供货客商的抵触情绪，届时寻常百姓必用物品必定因短缺而快速涨价，偏偏此时百姓又失去了银子……好一招计中计！

    周九良的酒坛里没装那么多玲珑心思，他打劫和杀人的业务水平极高，关于经营买卖却是十窍开了九窍，“咱们劫银子还与打探货源、价格有关？”

    刘放笑了笑，不置可否，“在回答你的问题之前，我想先讲另外一个问题。在座诸位兄弟都知道咱们要做三和超市，可谁想过三和超市里面应该摆什么货物卖？这些货物又应该如何定价吗？”

    大嫂阿兰刚才的表情让刘放确定她听懂了，现在他说的每一句话几乎都是对阿兰讲的，当然给众头目一种参与行动的体验感也是目的。

    常福被勾起了好奇心，在一旁为难道：“二哥，你就别为难弟兄们了，咱们要是知道哪还会继续当土匪？”

    沈青龙本能附议道：“对极！对极！咱们要是知道就不当土匪做超市去了！”

    众头目哄堂大笑，姚诰犄主动帮着他们说话，“小弟，别问他们了，赶快告诉大哥咱们该卖点什么？”

    阿兰在一旁拉了拉姚诰犄衣袖，不满道：“犄哥哥……你跟着起什么哄？”

    “三和超市只是咱们劫天下财富的幌子，既然银子从民间来自然卖的货物也得与天下黎民息息相关，而百姓生活中离不开衣食住行四个字，所以生活中用得最多的就是咱们要卖的！”

    周九良琢磨着将刘放的话总结起来，觉得似乎不无道理，“只有生活必需品，他们才愿意乖乖掏银子给咱们。”

    刘放对周九良动脑子的总结给出了赞同，循序渐进地又抛出了一个问题：“对！既然知道要卖什么，如何吸引人来买就是第一个需要解决的问题！大家想想人活在世界上最喜欢贪什么？”

    苟不理在幽冥百万年的卖药经历给了他答案，“便宜！人都喜欢贪便宜！”

    “对！便宜！”刘放赞许地看了眼苟不理，继续讲道：“既然人人都爱便宜，那咱们就让所有人贪足便宜！一件货物进价十文，商贩卖价二十文，咱们三和超市就卖十五文。青龙，如果是你，你会在哪里买？”

    沈青龙理直气壮道：“傻子都知道在咱们超市买！”

    “对！傻子都知道买便宜的，哪怕只便宜半文！可大家想过一个问题没？如果咱们遭到了商贩的集体降价抵制，该怎么办？”

    刘放进一步将问题深化却并没难住阿兰，她毫不犹豫地说出了自己的见解，“超市就像是杂货铺，如果一件商品降价咱们降更多，反正商贩降不赢咱们！”

    阿兰主动参与讨论，不枉费刘放一片苦心，他对此很欣慰，“大嫂说得对！咱们要赚的不是这点蝇头小利，因为超市的经营模式迟早会有人模仿，所以咱们要牵着所有人跟着咱们的节奏走！可如果商贩联合衙门，大嫂你该怎么办？”...

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