第251章 压力测试

    日。

    工业园区，矿泉水工厂。

    办公楼，一楼。

    公司的主要领导和管理层，开了一场重要的会议。

    主要讨论的内容，就是下个月即将到来的双11购物节，他们应当如何应对。

    “徐总，现在我们的电销平台上，广大网购用户的意见非常之大，尤其是那些经常抢购不到水的网购用户，在我们的留言区里留下警告，说如果连双11他们都买不到一瓶非常甘甜水的话，以后再也不会买我们的水了，很多用户说，他们双11最大的愿望，不是降价，而是至少能买到一瓶水，买得到货就行。”

    销售主管曾凡雁汇报说道。

    “我们的产品，又变的这么火了？”

    徐明有些惊讶的说道：“上个月不是涨了一次价么，怎么又遇到用户买不到货的问题？”

    “主要原因，可能是我们的水太好了。”

    方鹏民开口说道：“低收入阶层大多舍不得喝十几块一瓶的水，但是非常受中产阶级的欢迎，而且就算每天喝一瓶，一个月也就三四百块而已，这点开销完全承担的起。”

    “而且在我们的网店评论区里，很多养生专家跳了出来，说水是生命之源，枸杞是长寿之果，将非常甘甜水烧开，再往里加点枸杞，一整天都是充满活力、精力旺盛，工作效率至少提高20%，就算天天996加班，头发也比别人掉的少些，是能够补充生命能量的饮料，深受程序员群体欢迎。”

    “还有就是白领小资阶层，他们喜欢用非常甘甜水泡咖啡，年纪大一点的喜欢泡茶，都说可以泡出最顶级的口感，是水中之王。”

    “最后就是高端餐饮业，很多高级酒店的采购经理反馈，现在就餐的客人们，最喜欢点的几种饮料里，就有非常甘甜水，甚至带动了不少的回头客，所以高端餐饮那块，希望我们多供应些非常甘甜水，甚至愿意加价。”

    “正因为我们的客户，主要以中产阶级为主，口碑打响之后，每天15万瓶的产量，根本满足不了几千万乃至上亿中产阶级的需要，保持当前的售价，我认为就是产量再增加十倍，才能基本满足市场的需要。”

    方鹏民做了一番分析。

    产量增加十倍？

    也就是每天150万瓶，售价15块一瓶，市场都消化的下……即便如此每年的总产量除以总人口，也就是平均每人0.4瓶而已。

    即每天一千吨水的样子。

    每年净利润可超过27亿。

    只是徐明没有那么多的时间拿去放水，每天最多100吨……五分钟内搞定这个任务最好。

    “小明，你说这个双11，我们该怎么办？售价你总是不愿意涨，产量又严重不足，客户们非常不满，这么下去，双11我们将毫无动作，只能承受巨大的骂名。”

    蓝梦欣开口说道，她作为工厂各项事务的实际管理者，其实她承受的压力最大，无数的客户不理解她，说每天15万瓶的产量怕不是造假，实际产量最多两三万，没货就不要做生意算了，就买瓶水喝喝而已，居然这么耍猴。

    就因为产量不足的缘故，每天损失的客户至少以万计。

    解决问题的办法还是只有两个。

    要么涨价，要么增加产量。

    不然客户的不满、牢骚，将永远消停不了。

    马上双11就要到了，这是属于消费者们的狂欢，他们的需求无论如何都要得到满足，不管是卖什么产品的商家，都要拿出足够的诚意出来。

    其中最基本的一点，就是要有货拿出来卖。

    连这点都保证不了，被骂惨、口碑骤降也是理所应当。

    “这样吧！”

    徐明想了想说道：“趁着双11购物节，网购渠道那边，我们搞个大型的压力测试，看看我们产品的忠实客户，到底有多少。”

    “单瓶矿泉水我们不再出售了，排除掉那些低端消费客户，只卖那种买十瓶送两瓶的一打12瓶装。”

    “双11期间，我们的非常甘甜水售价150元一打，再送一张20元的优惠券，包邮，实际就是10块一瓶的样子，价格比平时更加实惠。”

    “另外从明天11月1号开始，工厂进入24小时开工状态，让工人们加班加点的生产，再租几辆专门的送水车，我这边解决原料水的问题，保证有足够的水可用。”...

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