第791章 酒店项目启动

    吴小正现在有点忙。

    庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。

    他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。

    对于这事，他比吴小正更为上心。

    这事很自然的事。

    对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。

    但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。

    既然来了，那就把合作思路明确一下吧。

    吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。

    “先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”

    吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。

    这是很自然的事。

    原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。

    “很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。

    怎么个合作方，吴小正早就心里有数。

    而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。

    “第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。

    翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！

    作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。

    对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22-25左右，星级越高，这个比例越高。

    很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。

    吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。

    “为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”

    翁晋君大喜。

    要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。

    而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30以上。

    有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。

    “另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”

    第二个附带条件又来了。

    翁晋君再次大喜。

    这又是一个很有诚意的条件。

    按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。

    现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。

    非常的厚道，非常的有诚意！

    这是翁晋君对第一个合作条件的判断。

    至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。

    在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。

    除非经营方

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    的经营能力太差。

    因此，30的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。

    因为心里有数，这个比例其实是占了一点小·便宜的。

    但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。

    于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。

    至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。

    万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。

    届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。...

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