67、活路-第2/3页

    何况每日吃喝都是依靠老太太，而老太太每个月也只是靠隔壁的那间小屋子的八块钱租金过活，偶尔还会去拣点废品卖。

    他羞愧难当，心里不是滋味。

    所以，梁成涛找到他的时候，他差点喜极而泣。

    同意！

    必须同意！

    端架子那是不可能的，当场表示，明天就可以上班！

    他二十来岁就在化工系统干，做了三十来年的业务，虽然往来单位要么是供销单位，要要么是国企，没在私营单位做过，可是他信心满满的表示，这个他做的来，毕竟打交道的主体依然是人。

    至于梁成涛让他帮着蛮家里人和左右邻居，他也瞬间明白了为什么。

    看到贴在厂门口的那块宝洁日化的黑色的字牌，笑着道，“这个名字起的不错。”

    了解到这是凌二的创意后，并且凌二还是合伙人后，很认真的夸赞了一番。

    凌二道，“王经理。”

    他称呼的很郑重，“以后销售的事情就交给你管了。”

    “我以前是做氯碱的，日化不是太懂，但是我想这个跟人相处的道理都是相通的，”王祖勋做了一晚上的功课，说起来自然头头是道，“洗衣粉这一块叫什么南有白猫，北有熊猫，国内就这两个大厂家，剩下的海鸥、活力28等属于二线，但是也算是家喻户晓。

    我的意思是咱们属于小厂，得找战略，走农村包围城市，我们可以先从小城镇开始招代理商。”

    凌二听见他这样的话，松了一口气，对方要是再和他提供销单位之类，他真得认真考虑下对方是否适合管理业务工作。

    供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位，但是在凌二看来，已经是百足之虫死而不僵，现在费大力气搭上关系，也是白搭，还是需要脚踏实地，用心自建渠道。

    凌二道，“王经理，以后都靠你了。”

    晚上，梁成涛宴请，连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。

    设备到位、工人到位、印刷包装到位，一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里，一袋250g，一箱子40袋子，一天下来，居然生产出来100箱，满满当当的堆在厂区的一角。

    凌二不着急，王祖勋也不着急，俩人分头往各个报社跑，拿钱砸广告，广告位不要大，只要个豆腐块，上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉，诚招代理加盟。”

    最后一栏是座机号码和厂地址。

    是王祖勋提议做广告的，而广告词是凌二想的，广告词实在一般，他脑子里倒是有不少的广告创意，奈何无法实践，毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味，又能对广告业抱有什么指望呢。

    一切才刚刚起步。

    何况，做广告的目的是要效果。

    在此刻，日化产品的竞争并不激烈，只要有货，就不愁卖。

    既然不愁卖，何必多此一举？

    至于品牌建设，想的就有点多，先活下来再说。

    凌二知道，要不了几年，外资日化就要轰轰烈烈的进中国了，那个时候才是真正的危机时刻。

    梁成涛却发愁，毕竟连个客户都没有，他干脆从单位请了两天假，现在主要工作是守着电话机，并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码，让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位，然后再让金钟去邮局汇款。

    《经营报》的广告是先上的，在当天便呈现出了效果，从早到晚，接了有十来个电话，可是大多只是咨询，其中有不少居然还是同行。

    等到《农村百事通》的广告登上，居然有人骑摩托车从常熟跑过来，当天便签订了合同，成了日化厂的第一个客户。

    为了纪念开门红，梁成涛把合同裱起来，放进了文件柜里保存起来。

    有了第一个，便有了第二个，第三个，日化厂的产品终于有了销路。

    日化厂不再保留产能，加足马力生产，不过广告依然不能停，广告一停，电话就停了，电话一停，多余的产量就没地方去了。

    月中的时候，梁成涛一咬牙，又加了两条生产线，产量翻倍。...

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