第452章 李军的问题-第2/2页

    这个他去签署的塔斯备份软件小单，其实只是用户方对于OA（办公）系统的数据及你想备份的小项目，据系统集成商讲，这个用户的业务系统现在还没有采购备份数据的软硬件，现在的这个小单无非是用户想在不那么重要的OA系统上试验塔斯软件的备份能力是不是如同系统集成商吹嘘的那么好。

    这是王晨宇第一次看到李军对一个项目如此上心，很显然，李军总算是听进去他经常给李军讲要深挖项目的建议，并且有了行动。虽然李军的关注点依然是在这个用户后面的业务系统塔斯备份软件的单子上，还没有信心去通过这个系统集成商去销售共利的硬件产品。

    王晨宇立即向李军问道：“对于你了解到的这个信息，你是怎么考虑的，销售思路是什么，说出来我们两个讨论一下。”

    王晨宇想通过这种问答的方式来看看李军自己对于项目下一步的销售动作是怎么思考的，同时向和李军进行探讨，在这个项目上带一带李军。

    李军很是激动地回答道：“我觉得应该从这个系统集成商方面入手，这个用户的业务系统以后肯定会有备份数据的需求，而塔斯的备份软件产品在技术上是污客挑剔的。另外，还请你和塔斯的李伟东进行一下沟通，他肯定也会知道用户后面会有采购业务系统数据备份的大项目，只要他支持我们共利，我相信双方这么同时用力，后面的塔斯备份软件依然会是我们的囊中之物，跑不掉。”

    王晨宇对于李军的回答有些哭笑不得，这个李军似乎一门心思就严目光盯在塔斯备份软件上面，完全忘记了自己是一个共利的销售，主要的任务应该是销售共利的存储产品，销售塔斯产品不过就是一个顺带和敲门砖。